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    葡萄酒专卖如何留住客人
    发布时间:2017/12/30 16:28:53   浏览次数:   评分:3
        由于葡萄酒行业的火热,酒水招商网站上葡萄酒品牌越来越多,很多人在没有摸清行业底细的情况下就做起了葡萄酒代理,开起了葡萄酒专卖店,自认为是最方便、最容易的方法。然而现实情况却是大多数专卖店并不是依靠店面零售盈利的,葡萄酒专卖店这种经营模式是非常艰辛的。但也不是说专卖店这种模式真的没有任何希望,除去店面选址这个因素,葡萄酒专卖店关键是一些细节要点一定要非常仔细的做好。
        从一个客户进入店面开始,葡萄酒代理商就要判断客户的消费目的,因为如果对客户的基本目的没有做出正确的判断,你必然会失去这个客户。客户进入店面后,我们除了一句欢迎光临外,第二句不要给客户任何选择的余地,直接问他是要自己喝还是送礼或宴请客人,如果客人回答自己随便看看,就不要打扰他了;如果他确实有需要,就可以按照自己的套路来对客户进行进一步的引导。跟客户沟通的前两分钟非常重要,客户会在最开始对你建立信任或反感。
        葡萄酒是一个专业的行业,葡萄酒代理商面对任何一个客户都要建立起专业的形象,不专业是第一大忌。如果顾客在选酒时,你为顾客介绍产品却说错了产地,最终的结果不言而喻。因此,平时要多浏览酒水招商网站,了解葡萄酒招商品牌的信息,丰富自身的专业知识。专业是一个具有强大感染力的武器,客户对你的专业度认可后,对你的依赖感立刻会建立,你所提出的建议他都会认真的考虑。生意无往不利都是建立在葡萄酒知识深厚积累的基础上的,无论在深度及广度上都有强烈的自信,让客户有任何葡萄酒方面的问题都必须找你才放心的心理,那么要提升销量就不远了。
        很多客户在进入专卖店前,心里会有一定的准备和偏好,因此在跟客户应对的时候,不宜有太过倾向性的言语。另外还要学会快速分析快速分析客人的需求,对于爱好者,一般会选择性价比高的产品,直接把店里促销的葡萄酒招商品牌送到他面前就行。对于宴请和送礼的客户来说,要选择一些让对方感受到价值的产品,在中国面子是至关重要,我们的产品就必须满足其对这方面的需求,通过顾客提供的预算再去推荐合适的葡萄酒招商品牌。
        目前纯依靠零售来盈利比较难,大部分的店面依靠的是品鉴会和团购,这两个手段大家一定要多从酒水招商网站上查阅相关的文章,效果一定会比传统方式好,甚至超出预期。


    标签:葡萄酒招商,葡萄酒代理,酒水招商网
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    作者:中国酒商网   来源:www.JiuS.net 分类:红酒资讯 【打印此文】【加入收藏】【字体:
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