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    红酒营销渠道的管理与控制
    发布时间:2018/1/9 16:45:20   浏览次数:   评分:3
        随着酒水招商网上企业竞争的不断加剧,营销渠道的竞争也在不断升温。常言道“得渠道者得天下”,这也就是说,红酒招商企业要想在竞争中脱颖而出,就必须要做好营销渠道的管理与控制。
        渠道冲突是不可避免的,在同一品牌的红酒经销商之间常会发生价格冲突和窜货。渠道管理的关键就是要确定冲突的根源及其潜在隐患,从而建立和完善高效的渠道管理体系。红酒招商企业要做好渠道管理,就要做好对经销商的管理。企业要保证及时供货,并且帮助经销商建立并理顺销售终端,分散销售及库存压力,加快商品的流通速度。因此加强对经销商广告、促销的支持,在酒水招商网上多进行相应的宣传,减少商品流通阻力;提高商品的销售力,促进销售;提高资金利用率,使之成为经销商的重要利润源,才能从根本上管理好营销渠道。
        红酒招商企业在保证供应的基础上,还要对经销商提供产品服务支持。妥善处理销售过程中出现的产品损坏变质、顾客投诉、顾客退货等问题。切实保障经销商的利益不受无谓的损害。加强对经销商的订货处理管理,减少因订货处理环节中出现的失误而引起发货不畅。现在酒水招商网上很多企业都非常重视售后就是这个原因。加强对红酒经销商订货的结算管理,规避结算风险,保障制造商的利益,同时避免经销商利用结算便利制造市场混乱。企业要做好对经销商的管理,需要有一个合理的管理设计。设计一个成功的渠道系统,要求在分析消费者需求的基础上,建立渠道目标及限制因素,确立主要的渠道替代方案和评价方法。
        首先,市场营销渠道的设计者必须了解目标顾客需要的服务产出水平,因此市场调查是非常有必要的。
        其次,确定渠道目标和限制条件,不同类型的企业都会根据限制条件来确定它的渠道目标。
        最后,确定渠道模式。销渠道的控制与管理是个非常细腻的问题,企业要根据自己的实际情况寻找更适合自己的方法。


    标签:红酒招商,红酒经销商,酒水招商网
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    作者:中国酒商网   来源:www.JiuS.net 分类:红酒资讯 【打印此文】【加入收藏】【字体:
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