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    代理商这五种便宜一定不能占
    发布时间:2018/1/9 17:25:37   浏览次数:   评分:3
        作为经销商一定要擦亮自己的眼睛,保持清醒的头脑,并切记一下五种便宜不能占:
        一、超乎寻常的大促销,促销的作用是进行销售,根本意义在于拉动终端以及消费者。一些厂家为了快速的挺近白酒招商市场,往往会在酒商网等各大渠道“赔钱赚吆喝”,等到市场反弹,销量短期内快速上升后,限于企业的实力、动机不同,便会出现断货、缺货的现象,这时,受白酒招商市场“热销”风潮的影响,很多的经销商往往会失去自我,在迷乱的漩涡里不知道该往哪个地方前进,这时,就很容易为厂家的言语所迷惑,而受到厂家的控制,最终自己掉进了圈套,遭受损失。因此我们面对比较大力的促销时,一定要保持清醒的头脑认真的考察厂家,观察实力,了解底细,避免“乱花渐欲迷人眼”。要学会算账,要明白“赔钱的买卖没人干”,从而谨慎出资和进货,减少自己因看花眼而带来的白酒代理市场操作风险。
        二、垫支费用给补贴,很多厂家,尤其是酒类厂家,往往会在产品销售时,推出刮刮卡中奖、瓶盖兑换活动,有的厂家为了鼓励白酒代理商,甚至出台兑奖细则,明确奖项暂时是由经销商先行垫付,厂家在以后会按照110-120¥比例兑换补贴。对此类兑奖,经销商要尽量做到尽快向厂家兑现,避免因为意外而带来较大的损失。对于厂家耍赖的,要不断的停掉一些兑奖产品的销售,与厂家重新协商奖项兑换相关事宜,避免自己越陷越深。此外,对于一些促销销售的费用,比如经销商先行垫付的订货会、举行促销活动费用等等,白酒代理商为了更好的经营市场,而自己先行垫付,以待厂家考察验收的广告费用,比如、电视广告、门头广告、灯箱广告等等,要给厂家有个约定协议,让厂家先出一部分,比如50%等,避免厂家翻脸不认人,故意借口验收不合格,而拒支付费用,最后让自己赔掉这种事儿很多。
        三、看似诱人的铺底政策,有很多的厂家,为了开拓市场,或者达到圈钱目的,往往会在酒商网等各类平台上搞一些比较诱惑人的招商政策,把原价几元的产品,卖到十几二十几元,然后再拿出来百分之三十到百分之五十的力度,来作为厂家对于白酒代理商的铺地政策,甚至还有的一些厂家,打出回款五十万,除了给予铺地政策外,另外奖励一辆铺货车等奖励,从而让那些贪小便宜的经销商,不自觉的进入厂家设计的圈套,这时的厂家往往脚底抹油溜了,已导致产品积压,资金占压,甚至要赔钱处理,搞的经销商们欲哭无泪,这又能怪得了谁呢?
        四、预付款超额大回报,一些厂家,为了吸引白酒加盟终端,往往还在一些实际推出交一定货款,给予超值大回报这一类奖励。比如,有的厂家推出一次交款五十万,奖励百分之十二的超值行动,以致很多白酒加盟终端趋之若鹜,但是一旦款项落入厂家腰包,往往就身不由己了。比如,一些白酒加盟终端店为例依靠大量吸收顾客,并给予高返利政策,来揽储资金运作,打广告,待到资金运转不动,经销商要货款时,已经无力回天了,所以千万不能占小便宜,而亏了自己。
        五、大量库存补贴,有的厂家在营销旺季,为了不让经销商缺货、断货,往往会使用一些压货政策去劝经销商出租或找一个仓库。从而诱使部分经销商大量压货,然而一旦旺季过去了,如果产品种种原因、知晓、或者销售不顺畅,而大量积压,再去找厂家的调货,退货时,往往与虎谋皮,很难说动厂家。只能眼睁睁的看着自己资金被大量占压,不能运转,因此遇到这种补贴,作为经销商,一定要根据自己的实力与销量,自己安全的存库,准确把握,避免自己被厂家牢牢套住。
        总而言之,酒商网提醒大家一定要保持灵活,天上不会掉馅饼,不该占的便宜千万不要去占,免得受伤的还是自己。


    标签:白酒代理,酒商网,白酒加盟
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    作者:中国酒商网   来源:www.JiuS.net 分类:白酒资讯 【打印此文】【加入收藏】【字体:
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