如何在新环境下成功招商？

发布时间：2018/1/12 15:37:38 浏览次数：评分：3

    目前，消费者的消费观念和消费意识正在逐渐趋向成熟，很多酒水招商企业在感叹市场竞争太残酷时直接导致酒水代理商面对眼花缭乱的产品也是挑剔再三无从下手。由此引发了招商行业面临巨大的困境，现实中，如果依然沿用传统招商的观念和手段，可能致使招商工作陷入困局尤其是对于面临市场扩张和突围的企业，因为新市场开发的招商工作陷入困境影响了企业的整体发展战略。
    经过中国酒商网对诸多企业的研究，我们从传统招商的误区和如何在新环境下成功招商两方面解读新市场开发招商工作，希望能够对各位酒水招商企业有更多的启发和帮助。
   误区一：招商就是向客户推销产品
    酒水招商企业的工作人员拿着宣传画册、产品样品，向酒水代理商直接介绍自己的产品，可是尽管工作人员这样的“苦口婆心”可能还是被酒水代理商拒绝。招商到底向酒水代理商推销的是什么？传统的观念认为招商就是向酒水代理商推销产品，片面的围绕推销自己的产品卖点、产品的诉求。新形势下招商必须走出单纯推销产品的误区，向酒水代理商推销围绕需求机会。
    误区二：招商就是向客户推销促销政策，就是卖促销费。
    促销活动是酒水招商企业使得产品能够快速占领市场的一种常见且有效的手段，过度的促销活动将会使酒水代理商产生依赖性，活动的不可回撤性造成企业进入微利，缩短产品的生命线甚至企业亏损使得活动不能兑现。传统的酒水招商就是向酒水代理商推销企业的促销活动，强调企业市场支持。新市场形势下的招商是向酒水代理商推销企业的营销理念、营销模式。
    误区三：招商就是单纯的语言说服，认为招商就是卖嘴皮子。
    语言只是表面上的一种沟通方式不够生动明显，没有专业的事实工具说的再好也没有说服力。招商靠的是方案也就是专业度：一是要对市场环境和市场特性、消费习惯、消费容量以及竞争态势等做一个详细的调研做出市场研究方案。二是根据市场研究方案作出市场机会分析、商圈客户分析和产品定位以及评估方案。三是根据酒水招商企业的发展方向和战略部署，结合市场的特性制定出有效的系统的市场运作方案。
    新市场形势下招商的成功之道
    如果说在一个市场上成功的招到商，并能成功的持续运作市场是离不开企业的经营理念、营销模式，更离不开企业的合作者，所以酒水招商企业在选择代理商上就显得攸关重要。不仅是如此，如今网络招商最为火热，所以选择一个好的网络招商平台进行合作是非常有必要的，中国酒商网是最专业的酒水类招商平台，多年的经营得到了广大客户的认可和肯定，赢得了客户的好评值得您去选择，中国酒商网一个值得信任的招商平台，那你还不赶快行动起来！

标签：酒商网，酒水招商，酒水代理

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作者：酒商网【JiuS.net】来源：www.JiuS.net　分类：白酒资讯　【打印此文】【加入收藏】【字体：大小】

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