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    县级白酒企业到底被什么限制了?
    发布时间:2018/1/12 17:08:19   浏览次数:   评分:3
        我国是世界人口第一大国,全国县级市场大约有三千多个,基本上每个县都有自己的酒厂。但全国有将近四万个白酒招商企业,其中销售过亿的才100多个,销售过千万的也才1000多个,剩下的中小白酒企业是基本都挣扎在生存的边缘。那么到底是什么制约他们的发展?由于酒水行业的不断发展,酒水招商网上品牌不断的增加,许多企业经营者经常抱怨品牌多、竞争激烈、人才缺失、利润越来越低等,制约企业发展的因素有很多,有客观因素,同时也有企业自身的因素。
        首先,从白酒招商企业的特点和成本考虑,多数的企业都处在县级市场区域内,对于一些资金实力、品牌张力不够的小企业来说,在县级市场,有家门口的一片市场可以操作就代表着企业的一块利润来源,外部招商活动常会因为投入较大、白酒经销商要求过高、周期较长、资金回报率低等原因而被经营者所忽视。长此以往,当企业已经习惯于这片市场,也就困在了县级市场,对于整体白酒市场状况越来越模糊,产品和营销模式越来越落后,跟不上消费者的消费需求,进而导致不能快速发展。
        其次,随着名酒的全国性扩张和地方强势品牌的全国化进程的加快,这些大型白酒招商企业越来越重视县级市场的开发,中小企业不可避免的要与这些名酒直面竞争,店招、门头、促销品、人员、渠道、品牌力等,小企业的生存空间越来越小。有些企业为了避开直接竞争,避开名酒价格带,走低端产品,逐渐使企业陷入怪圈,导致利润率越来越低。消费者盲目的名酒情节也促使一些白酒经销商商走向了名酒贴牌、买断的道路,酒水招商网上同样也是品牌力决定着市场导向,这使得小企业经营更是雪上加霜。
        第三,一些中小企业的经营者固守一片市场,每年有些利润,不管市场怎么变换,怎么竞争,只要能保证一些利润,满足经营者的相对高质量的生活就可以。这是许多中小企业经营者的内心独白,他们对企业经营、品牌成长缺乏长远规划。在市场经济条件下,酒水招商网上企业之间的竞争越来越激烈,优胜劣汰是无情而残酷的市场中唯一的法则。缺乏危机意识,就是企业最大的危机。
        最后,中小企业地处县级区域,在人员招聘上有一定局限性,销售队伍多是地方上的社会青年,文化程度不高,而且还没有相关工作经验。同时企业也不注重人才培养,没有相关工作培训,在管理上也是松散管理,造成白酒经销商商专业性不强,低效率。销售人员业务能力低下,包括管理人员的营销思路点状思维,缺乏整体的操作思路,造成区域市场内的渠道也是凌乱不堪,看似一天到晚忙个不停,结果强差人意,销量是不会自己上来的。


    标签:白酒招商,白酒经销商,酒水招商网
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    作者:中国酒商网   来源:www.JiuS.net 分类:白酒资讯 【打印此文】【加入收藏】【字体:
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