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在乡镇市场做白酒营销需讲究方法
发布时间:2018/1/15 16:57:56 浏览次数: 评分:3
自从国家出台“禁酒令”以来,很多的白酒招商企业都把市场转移到了乡镇地区。目前乡镇白酒市场空间很大,但是也不能为了抢占市场而盲目进入,否则不仅不能占领更多的市场空间,反而已经合作的白酒加盟终端也会跟着反水。
一、强化品牌力。随着酒水招商网的宣传推广,农村、乡镇白酒的消费在升级,对白酒招商品牌的认知也在升级,乡镇选择品牌消费的趋势十分明显。要想抢占大众白酒市场,不仅需要产品品质过硬,包装还要简约、大气,做好成本控制。名酒要走大单品路线,区域白酒要走产品矩阵路线。大众酒、乡镇市场的运作有的独特运作特点,和中高端酒的运作存在一定的差别,,白酒加盟商要根据乡镇市场的渠道特点和消费特点展开精细化营销。
二、深入研究区域乡镇市场的特点。当前的农村市场大多由空巢老人与留守儿童构建,白酒招商企业需要持续投入,明确下沉程度,在资源投入与产出间找到平衡。真正搞懂乡镇市场的消费特征与消费节奏,针对性的确立营销策略。另外,白酒加盟商还需要重点关注农村劳动力流动大军的年节等消费。乡镇市场消费者容易受到酒水招商网对品牌市场推广影响,形成流行性趋势,要拿下这类市场就要有一定的针对性。要抓好三宴市场,要做好产品铺货工作,做好消费者购买的便利性,充分了解不同乡镇对产品包装的爱好要求特点,针对性的投放产品。
三、乡镇市场一般是本土企业耕耘较好的市场,一线白酒招商品牌要镇住地头蛇应做到产品的密集化、渠道的扁平化、管理的精细化。开拓外围市场多数是产品的集中化,这样有利于势能的爆破,但针对乡镇市场区域的差异性的特点,多元化的产品是必不可少,还要在酒水招商网上多做一些宣传推广。产品的密集化对应白酒加盟渠道的密集化,这种密集化的渠道就必须配备扁平化的管理和精细化的操作,扁平化和精细化的管理能更好的实现企业的战略意图,同时也能更好的掌控渠道。
乡镇市场一般是地方三四线品牌的天下,销售渠道网比较稳定。如果真想在乡镇市场分一块蛋糕,可能更多的要开发一些局部市场的战术性产品,设置高毛利去铺市去抢占渠道资源,同时可以其它快消品类的经销商资源去运作,灵活化的市场运作更适合白酒的特性。
标签:白酒招商,白酒加盟,酒水招商网
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作者:酒商网【JiuS.net】 来源:www.JiuS.net 分类:白酒资讯 【
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