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    互联网打开了“酒水”新世界
    发布时间:2018/1/18 15:50:25   浏览次数:   评分:3

        酒企拥抱酒水招商网等平台是大趋势,互联网和传统企业也将琢磨出合作共赢的营销模式。以互联网思维来打理企业成为很多传统行业都在做的功课。但是,在拥抱电商方面,酒企略显被动。白酒行业作为传统行业,对白酒代理商的依赖性较强。虽然此次行业调整,给传统经销商带来重创,但是从近两年的调整来看,白酒加盟传统渠道依然是白酒销售的主渠道,而且这一市场地位在短期内是很难撼动的。
      面对群起的电商及移动互联网,酒企可以说是既爱又恨。“爱”是因为传统销售渠道受阻时,电商作为一条新的销售渠道,对于处在寒冬中的酒企来说是必要的支撑,这也是酒水招商网等平台崛起的原因之一。意识到电商的重要之后,酒企们也自建或以托管的方式纷纷成立自己的电商平台。酒企对电商的“恨”则是因为电商们为争夺江湖地位,低价倾销扰乱了价格体系,且电商渠道给酒企带来的利润甚微。
        酒企借力酒水招商网等平台定制酒突围,传统酒业调整期还在继续,酒企和电商在合作中药善于挖掘共赢点。与此同时,行业格局也在悄然发生改变。长久以来的公务团购市场已经被大众消费市场所取代,白酒加盟终端消费者的体验被放到了越来越重要的位置。对细分人群偏好的洞察以及追求产品的个性化、高性价比已经成为行业趋势。
        因为有不少平台会员,还有大的交易规模,平台更加了解特定消费群体购物偏好,能够在白酒代理产品上设计给厂商更多有价值的建议。另外,平台的模式能够把渠道成本降到最低,使超高性价比成为可能。这两点使得平台在开发互联网研发产品上具备独特的优势。
        事实上,拥抱移动互联网,拥抱电商是各个传统行业都必须正面面对的事情,白酒也一样。尽管目前酒类电子商务占全行业的份额仅为百分之一,尚属一个补充渠道,但却有着较大的上升空间。因此,酒企和酒类电商之间的关系应该是合作,而非排斥。如果将“线上和线下”有效地结合在一起,做好白酒加盟终端消费者体验和互动,那么互联网平台将是酒企的一个新“蓄水池”。同样,酒类电商要想分享千亿级别的饕餮盛宴,其未来要走的路还很长。对于它们来说,应该与酒企在白酒代理产品研发等方面一起下功夫,开发一些定制产品,尽量较少对线下产品的冲击,以实现酒企与电商的共赢。


    标签:酒水招商网,白酒代理,白酒加盟
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    作者:酒商网【JiuS.net】   来源:www.JiuS.net 分类:白酒资讯 【打印此文】【加入收藏】【字体:
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