很多酒水招商企业都在研究了解酒水代理商关注什么，思考什么，需要什么?在研究了酒水代理商需求的前提下，要想让招商与众不同，收到实效，作为酒水招商企业就必须要制定完善的招商策略与规划，这便是招商的核心纲领，也是招商能否成功的关键，下面就跟大家分享一下中国酒商网归纳总结的经验。 
    首先细分招商目标，要明白招商的目的  
    是展示企业产品及品牌形象为主、招商为辅，还是以招商融资为主，宣传和扩大知名度为辅，只有把这两者的关系界定清楚了，才能明确招商定位及方向，更能因地制宜的制定招商策略。细分招商目标的目的，也是让酒水招商企业清楚自己的招商使命，避免陷入招商误区，以致自己找不到“北”。
    其次锁定目标市场
    根据酒水招商企业的营销战略定位以及招商使命，并不是所有的区域或者市场都能够让企业获益，因此，作为厂家，要更多地根据自己的核心优势锁定适合的区域市场，作为自己阶段性的目标主攻市场，通过区域滚动销售，达到成为区域的营销目标。比如，对于基础较好的未来市场，实施直营招商，对于战略市场，实施分产品、分渠道的招商手段，对于边缘市场可以实施同样的招商手段，但是前提是有代理金及首批打款数额限制。
    最后聚焦目标客户
    据酒商网调查研究，并不是所有愿意销售你家产品的客户都是你理想中的客户，只有符合酒水招商企业未来市场定位的酒水代理商，才是合适的代理商，为了避免厂家错误判断，作为厂家在招商前，一定要制定招商标准，对符合企业未来发展的代理商进行模拟，符合条件的，才可以进入下一轮筛选，不符合条件的，酒商网建议酒水招商企业，这样的代理商即使实力再强大，也要Pass掉，更不能让其发展成为战略合作伙伴。通过严格的把关，选定一支开拓能力强，能够与企业同呼吸，共命运的代理商。