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“互联网”重构企业的销售渠道体系
发布时间:2018/1/23 14:40:22 浏览次数: 评分:3
拥抱酒水招商网等平台是白酒企业都在进行的新渠道尝试,在行业调整之际,企业不得不做出另外的选择与突破。随着白酒企业渠道纷纷下沉,更多以往并不为白酒行业重视的渠道进入了行业的视野,今年下半年一个明显的变化就是白酒企业对电商渠道态度的转向。在今年的双十一中,白酒企业参战力度空前。
白酒加盟商指出,白酒行业双十一之战,会让白酒企业重新审视电商在其渠道中的定义。事实上,即便连茅台等行业巨头对电商的态度都由开始的拒绝、被动应对到现在的主动出击。企业拥抱酒水招商网等平台除了比拼价格,优质的购物体验成为酒企着力打造的。物流和客服历来是电商的两大瓶颈,劲排电商整合劲排公司核心和合作外部公司资源。此外网络宣传站也如火如荼。白酒借助酒水招商网等平台,利用平台优势施行网络活动并且进行广泛传播。某白酒代理商认为,在深度调整的行业背景之下,电商成为酒企抢占市场途径。未来中国白酒的营销必须以市场与顾客为导向,注重营销的深度,而深度背后其实就是一种服务,就像农夫服务好土地那般,即服务好每一个区域市场,服务好每一个消费者、服务好每一个合作伙伴,包括白酒代理商、终端商以及资源配套的产业链伙伴。
白酒加盟商认为,尽管目前白酒行业的传统销售渠道仍占主流,但随着互联网发展商业模式的出现,未来将是直销的世界,渠道最终会走向消亡,互联网直销、社区连锁直销等将会主导未来的白酒的销售模式。就以目前而言,渠道依然是酒企开拓白酒加盟终端市场的重要组成部分,它不仅关系到企业的品牌传播、产品销量、市场地位,还关系到企业未来的发展。非互联网时代酒企的营销主要通过酒厂垂直分销进行的,但互联网世界是平的,没有白酒代理市场之分,能否直接面对消费者搞出新商业模式,是对所有传统企业转型的考验。
当前酒企的普遍认识是电商只是传统线下渠道的补充,却未站在企业发展的未来去思考电商,而拒绝电商更显得这个行业的短视。从长期趋势来看,要适应整个电商的发展必须重构企业的销售渠道体系,建立能适应消费者及电商平台的新渠道体系。
标签:酒水招商网,白酒代理,白酒加盟
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作者:酒商网【JiuS.net】 来源:www.JiuS.net 分类:白酒资讯 【
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