葡萄酒企业想壮大关键在这里

发布时间：2018/2/23 16:50:09 浏览次数：评分：3

    葡萄酒招商品牌定位并不是针对产品本身，而是要求企业将功夫下到消费者的内心，这个过程是相互的。因为消费者购买具有很大程度的不确定性，虽然酒水招商网能够提供大量的咨询，但信息的不对称还是很明显的。这使得消费者决定买或不买某一产品很大程度上取决于对该产品认知的积累。因此葡萄酒代理商要善于分析消费者对商品需求的心理特征，通过理性的、感性的品牌定位方式来达到塑造形象、赢得发展的目的。
    葡萄酒招商企业要善于“攻心”。市场定位是企业对目标消费者或者目标消费市场的选择。产品定位是在完成市场定位的基础上，企业选择用什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的需求。在现实的市场中，到底是先有市场定位还是先有产品定位不能一概而论，要根据具体情况来进行决策。一般来说，往往是先有市场定位然后研发对应的产品，很多企业都是在运作市场的过程中，发现了某种需求，于是进行市场探索，最后决定开发产品满足这种需求，并将产品发布到酒水招商网上进行宣传推广，从而达到自己想要的目的，联合各地的葡萄酒代理商逐步拓展市场。
    1979年，长城研制成功中国首屈一指瓶干白，但其实那时的消费者对干白一无所知，更不愿意接受这种口感，于是威龙抓住时机，准确地预测人们要认识葡萄酒需要先从甜型酒开始，因此大力开发甜酒市场，取得了成功。牛仔裤的发明也是因为发明者首先发现的是人们需要一种耐磨的衣物，然后才想到做成牛仔裤这种产品。但也有产品先出来，再去找市场的情况，很多无意之中发明的产品，后来发现了其中的价值，人们也在引导下逐步认识和适应了这些产品。
    葡萄酒不是一种功能性产品，虽然酿酒过程要求很高，但因为很多消费者看不见、摸不着，感觉不到2000年份1984年份的酒之间的差异，便造成了葡萄酒招商品牌的重要性。酒水招商网上有很多介绍葡萄酒的资讯，但人们很难感受的到。因此，品牌的定位和形象塑造是至关重要的。葡萄酒代理商一定要将自己的产品和其他强势品牌进行区隔，凸显自身的特色和个性，这样才能收获到更多的客户。因此准确定位是品牌发展的首屈一指步，也是最重要的一步。

标签：葡萄酒招商，葡萄酒代理，酒水招商网

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作者：酒商网【JiuS.net】来源：www.JiuS.net　分类：红酒资讯　【打印此文】【加入收藏】【字体：大小】

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