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    白酒发展面对互联网该如何转型
    发布时间:2018/2/27 15:58:38   浏览次数:   评分:3

        互联网的发展对传统型白酒经销商来说,既有一定的冲击力,同时也是一个机遇。一旦加上网络的有力臂膀,白酒招商企业就会发展的更好更长远。那么市场上各大酒企是如何面对互联网转型的呢?
        模式一:终端化。在传统型白酒招商企业的经销渠道下,最少要经过生厂商、经销商/代理商、二级商、终端商、消费者这六个环节,酒水产品都是经过层层环节的加价,最后才到消费者手中,价格至少比原价高出了20%,毛利润高、成本高、消耗高是传统白酒经销渠道模式典型的特点。因此只有自己动手砍掉不必要的分销管理环节,直接控制终端或者建立终端,才能实现转型。虽然过去这件事很难完成,但现在借助酒商网等网络平台就可以很好地实现。
        模式二:服务化。白酒招商企业向终端化转型,需要较大的投入量,而且终端运营、打造品牌这些对传统型白酒经销商来说都是比较陌生的领域。相比较而言,往服务化方向转型比较稳妥。因为经销商本身就是做服务的,中国的终端体系非常碎,这种碎片化特征也就意味着掌控全部的终端商渠道是根本不可能的,酒水经销商在其中起到的服务职能在短期内是谁都取代不了的。
        模式三:平台化。网络平台赚取的是管理费,是最长久也是最稳妥的商业模式。目前,网上已经出现了很多酒商网等网络平台,市场很大,模式清晰,定位精准,专业提供网上酒水招商、代理加盟等服务。随着公司运营的成本的变高,白酒经销商应当转变思路,把酒业公司变成创业的平台,做成网上招商平台,让更多的想创业的人加入进来。
        模式四:共生化
        不是所有的白酒经销商都有打造平台的实力,除了自建平台,当然还有一条加互联网转型的途径就是入驻第三方酒商网等网络平台,然后借助这个平台做网上招商实现运营和管理的互联网转型。在大平台里建立自己的酒水招商加盟代理平台,通过共生的方式一起发展壮大。
        互联网转型的方式还有很多,总之,无论哪种互联网转型的方式,都需要白酒招商企业的品牌质量过硬,只有把最基础的做好,还能获得转型的成功。


    标签:酒商网,白酒经销商,白酒招商
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    作者:中国酒商网   来源:www.JiuS.net 分类:白酒资讯 【打印此文】【加入收藏】【字体:
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