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    新品想要在酒水市场上站稳脚跟要翻越三座大山
    发布时间:2018/3/8 14:58:20   浏览次数:   评分:3
        一般来说,经销商想要在新市场上分得一杯美羹除了对新市场的开拓要讲究谋略外,对产品的选择与推进的策略同样也要步步为营。酒水市场同样也不例外,酒水市场更需要及时的酒水招商信息来帮助你更新自己的销售策略。新产品从市场开发到稳定发展需要经历三个阶段。
        1、单品突破
        一般情况下,市场开发初期,厂家和酒水代理商没有精力同时展开多个产品同时推广,这个时候就需要依靠单一产品的冲击力打开市场了。
        单品突破也要做好许多准备工作,市场开发初期,酒水厂商要打开市场要选择一个能够上量的大众品牌,要选择一款适合大多数人群消费的酒水。
        线上,在网上发布大量的酒水招商信息吸引流量,大量的流量才能为自己带来更多的客户,据了解酒商网就是一家专门做酒水招商的网站,并且口碑一直很不错,很多酒水厂商都通过酒商网发布酒水招商信息,通过这些信息投资者一般都可以找到合适的酒水代理项目。这样一来通过酒商网这个平台,厂家和酒水代理商就能完美的对接上。
        线下,需要爆发式铺货形成市场覆盖,还要发挥本身速度快、铺货量大、市场覆盖率高的优点。发挥这些优点可以让竞品措手不及,在竞品政策出台之前快速完成铺货,同时终端的快速铺货会形成气势,给酒水代理商以及消费者信心。
        产品推广是一个很繁琐的过程,不要寄希望于一次大规模的促销活动就能够全面启动市场。很多酒水厂商在新市场启动时,由于推力不足而失败。因此,连续多次的强力推广自己的酒水招商信息是非常必要的。
        2、形成产品群   
        围绕已经实现单品突破的主品牌,通过酒商网这样的平台眼神新产品,分摊主导产品比重过高所产生的压力。单一的产品是很容易受到来自同行的攻击的,并且在受到攻击时无法采取有效手段还击,长期下去市场就会受到影响,就有可能失去我们的酒水代理商。但是如果形成产品群以后,我们就可以利用产品群进行策略性的还击,用一个产品去和同行竞争,而其他产品盈利。
        通过已经形成的产品群,我们要近一步形成“知名品牌”,一个品牌可以分很多品种,酒水代理商不满意这一款品种,那完全可以向他推荐别的品种,这样以来,品牌的保护下,任何一款品种的牺牲都不会影响到其他品种,这样就有利于长久发展。
        3、形成产品结构
        “产品群”一般只是同档次品种的延伸,而“产品结构”则是档次的延伸。对于我们酒水厂家来说,酒水当然会分为很多档了,有了不同档次的酒水才能满足不同档次的酒水代理商。登上酒商网等大型网络电商平台,你不难发现每个厂家都有许多不同档次的酒水。有档次之分就是有结构,有结构才有战略。 低端产品销量大,利薄,它主要用来覆盖市场;中端产品有销量,利润也很可观,它能形成稳定的现金流;高端产品的销量虽然有限,但利润高可以提升企业品牌形象。单一的产品不符合如今市场的发展需要,形成产品结构才能站稳脚跟大步向前。
        在我国市场,低端产品价格战是无可避免的,这就是我们中国市场的特点,因为人多、企业多、品牌更多,随便到类似酒商网这样的平台一看,你就会发现原来各大厂商的酒水代理信息是那么的多,让人眼花撩,这也从侧面说明了酒水市场竞争有多么的激烈!


    标签:酒水代理,酒水招商,酒商网
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    作者:中国酒商网   来源:www.JiuS.net 分类:白酒资讯 【打印此文】【加入收藏】【字体:
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