越来越多的酒水代理抱怨酒水行业越来越难做，运费不断攀升，销量越来越难提升，竞争内容不断细化，对产品本身以外因素的要求越来越高再加上经济增长放缓，在这样的大环境下，原先很多采取复式销售模式的品牌厂家纷纷走上“渠道扁平化”的改革之路，高举“决胜终端”的旗帜，堂而皇之的来革酒水代理和经销商的命，以压缩渠道费用，加强对终端的掌控。很多酒水代理因此而离开纪念馆应多年的行业。作为区域经销商，一方面要承受厂家的压力，另一方面由于终端客户自身予以日渐丰满，利润空间日渐狭小，对于酒水代理来说，应该怎么生存下呢？
    酒商网小编则认为，在市场上，大多数经销商往往比较注重战术作用，定一些简单的二批和终端压货政策，搞个花里胡哨的促销等，这样做能快速见效，然而这种短期效应雇了一时，却顾不了长远，正是因为这情况，导致大多数经酒水代理经销感觉生意越来越难做，钱越来越难挣。所以经销商应注重战略，战略是经销商发展的方向和目标，是经营的蓝图，经销商战略具有鲜明的目标导向性、前瞻性、计划性等。经销商指定战略的目的在于建立经销商在市场中发展和地位，因此，战略制定的是否准确直接关系着经销商的发展和命运，这也是经销商走品牌话营销管理之路的首要工作。
    在网络时代，对于网上营销应重点关注。酒商网这类平台的推广力度比传统营销力度更大。这也是白酒批发行业的一个契机。近年来，随着网络技术的不断发展和网民数量的不断增加，网络营销逐渐兴起，各行各业开始借助网络开展市场营销活动。但是，在白酒行业，网络营销的应用还未深入，大部分的企业只是意识到网络营销的重要性，开展了一些初步的网络营销活动，如在自己的网站或博客上发布企业新闻、产品信息以及线下活动信息；在较大的门户网站、地方网站和行业网站上发布广告，与一些购物网站合作开展网购等，但与传统的市场营销相比，目前国内白酒企业网络营销，实力不足，缺乏系统性和持续性，网络营销做得较为有成效的企业也大多是借助自身多年的品牌优势及高人气的网络平台，实现短期促销目标。近年来酒商网等白酒B2C企业兴起，有逐渐带动白酒批发行业的销售趋势，部分企业已经开始互联网思维进行线上操作。酒商网对于酒企作用非凡，越来越多的酒企参与到网络营销中，互联网的浪潮下白酒批发行业逐渐回暖。