21世纪,谁轻视消费者,谁就会被消费者所抛弃,被市场所淘汰。抓不住消费者就注定被淘汰,如今的大趋势就是企业一定要维护好与消费者之间的良性关系,否贼企业必定没有未来。
通过观察酒水招商网这样的电商平台我们可以发现,白酒行业的竞争很是激烈,并且一直在升级,从白酒代理商到终端白酒加盟项目的经销商再到消费者层面,你会发现,白酒的“利润”正在滑向消费者层面,所以提升品牌,提高品牌溢价能力,让消费者获利是未来白酒品牌的生存之道。
在前几年,有一款就抓住餐饮酒店的渠道,直接越过了白酒代理商,依托“盘中盘”成就了*优势,它就是口子窖;在这之后,洋河蓝色经典顺应时代的发展,积极发展团购业务,依托消费者“盘中盘”实现了自己“茅五洋”的品牌格局。由此可见,白酒行业的渠道更加细分化以及现代化,传统渠道的价值正在逐步的被稀释,新型渠道业态呈现快速增长姿态,诸如酒水招商网这样的电商平台就是新渠道的一种,互联网发展到如今,早已经可以实现线上发布白酒招商信息,线上进行白酒代理招商,线上进行白酒加盟项目的发布等等。
我认为,白酒行业上“网”的时机已经很成熟了,白酒行业上“网”要面临两方面的改变与提升。一方面是品牌推广方式的转型;另一方面是渠道的转型与升级。如今,通过酒水招商网这样的电商平台,白酒企业就可以轻松上“网”。
对于白酒行业上“网”,有几点也是要注意的。一是要思考上“网”之后的品牌推广;二是要思考要怎么去适应网络新渠道。要学会充分利用网络渠道的优势,如与酒水招商网等平台进行战略合作,为自己企业带来酒水代理商和终端酒水加盟项目经销商。
对于互联网时代的白酒竞争,我认为,白酒企业同样构建核心竞争力,一是如何处理好职业经理人与企业所有人的关系问题;二是处理好企业短期的业绩增长与企业中长期的人才培养梯度问题,避免出现中层人员短缺现象。同时要确立自己企业的三观,分别是战略格局观、资源整合观、人才梯队观。做到了这些,白酒企业上“网”就变得简单了,就能够抓住网上的机会了。
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