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    葡萄酒加盟商如何制定销售预算?
    发布时间:2018/3/21 15:39:46   浏览次数:   评分:3
      随着大众消费观念的不断提升,我国葡萄酒行业的发展环境也越来越好,而且消费者的需求也变得越来越多。与此同时,大量的酒水品牌不断涌向酒商网,葡萄酒加盟店也是遍地开花,市场竞争的激烈程度可想而知。葡萄酒加盟商要想在这样的市场环境下创造好业绩,就必须要掌握好客源,只有客源固定了,才能在市场上站稳脚跟。那么葡萄酒加盟商该如何做呢?
        首先,要先了解销售预算。销售预算是由酒水招商企业根据年度营销规划,对营销活动中所涉及到的各项费用进行统一分类和归纳,并最终核算出总体营销费用。但在实际的操作过程中,一般都是采取自下而上的沟通上报,从而使预算的结果更加准确并且具有可执行性。然后在执行过程中再自上而下的不断进行调整,保证营销工作能够顺利的进行下去。搞清楚销售预算的制定流程接下来就要确定销售费用的分类。从大类上来说分为固定费用和变动费用。固定费用是酒水代理为了完成年度销售目标,所必须付出的各类费用,包括员工薪资、酒水加盟终端建设费用、办公费用等,而变动费用就是为了达成目标,进行促销、奖金等费用。
        销售费用预算编制的具体方法可以分为两种,按活动执行计划预算法和分产品预算法。按活动执行计划预算主要依据酒水招商企业以往的销售活动经验并结合下一阶段需要调整的营销活动,综合进行周密的计划排定,最终依据该计划行程表进行相关费用的预算。酒水代理常采用的按照产品结构、产品运作模式等进行分类,并针对每一类产品的推广形式进行费用预算的方式就是分产品预算。无论是那种预算方法,只要可以精确的获得最终的结果,下游的酒水代理就能够根据预算进行各种营销活动,效果将会非常的明显。
        酒商网提醒各位加盟商朋友,即使做好销售费用预算,仍需要在执行过程中保证企业与酒水加盟终端的有效沟通,因为实际的运作过程会因为各方面的原因导致预算与实际出入较大,需要及时的做出调整,更好的应对市场的变化。这样才能在市场上长久的保持竞争力,使营销工作做得越来越好。当然产品的品质越好,越是能吸引到更多的消费者,没有产品就没有市场,只有高质量的产品才能在市场中站稳脚跟。随着消费水平的不断升级,大众对于葡萄酒的要求再不是原来那种讲究便宜的年代,现在已经有一部分消费者开始讲究品牌、服务、享受等。如果葡萄酒代理的产品质量不过关,即使是种类再齐全,也不会有消费者愿意二次光临。所以葡萄酒加盟商一定要坚决杜假冒伪劣商品,在选择代理产品的时候多去了解招商厂家,注意产品保质期,先进先出等等,只有得到了消费者的肯定,客源才会有保障。
      除此之外,要想真正经营好葡萄酒招商工作,经营手段必不可少。多找出路,多找渠道,不要只顾自己的一亩三分地,灵活多样化才能使加盟店的效益不断上升。逢年过节的时候,可以适当的在酒商网搞一些促销活动,节假日一定要提前备好充足的货等等。其实,在实际的运营过程中,碰到的问题会更多,但是不论遇到任何问题,只要科学合理制定销售预算,掌握好客源,不愁业绩不增加。


    标签:酒水代理,葡萄酒加盟,酒商网
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    作者:中国酒商网   来源:www.JiuS.net 分类:红酒资讯 【打印此文】【加入收藏】【字体:
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