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白酒资讯
现在的白酒企业怎样能掌握市场节奏
发布时间:2018/3/22 15:14:12 浏览次数: 评分:3
最近几年,整个酒水行业都在调整转型,怎样更好的适应市场变化是每个白酒经销商共同探索之路。在这场博弈中,该如何把握时机做好转型工作呢?
白酒经销商首先要清楚自身目前的市场处境。因为市场不断变化,白酒招商企业之间竞争加剧,因此要达成相同销量目标的成本逐年上升,特别是营销成本的上升幅度更大,经销商的利润空间变小。生产企业往往在最初的合作中,给予经销商很大的支持,但随着经销商的日益强大,企业的支持不断缩减,这也降低了经销商的利润。经销商始终不是白酒招商品牌的所有者,其双重身份决定了他们既要讨好生产企业,又必须规避自己的风险。大部分的经销商都是以“利润”为导向的,至于品牌维护,根本就不可能做,除非企业直接派人来维护。经销商希望能得到更大的优惠条件,想着有一天自己做自己的品牌,只有在
酒水招商网
上多找几个品牌才能降低自己的风险。
要打破这种宿命,就要制定全新的营销战略。作为酒水经销商,一定要经常停下来,仔细思索自己的未来,回顾这些年走过的路,总结得失,明白自己的优劣。同时对现在的市场做一个全面的扫描,多关注酒水招商网上的资讯,理清现状,研究未来战略,制定出未来5年的战略发展规划。另外,还要运用科学的管理方法,完善销售手段,针对不同的客户和消费群,采取多样化的销售方式,扩大市场份额。在客户结构方面,不但要有广度,更要有深度,提高自身抗击市场波动的能力;根据不同性质的客户群,建立立体化的销售网络,提高服务质量,深化服务层面。
市场竞争加剧,酒水招商网上产品更新换代的频率越来越高,生命周期大大缩短,这就要求白酒经销商必须对市场的变化做出快速反应,将产品与市场进行整合,掌握市场变化规律,由销售向营销转变。经销商必须拥有相应的体系进行相关的市场活动,只有通过这些市场功能的实现,经销商才能够对市场有较深入的了解,在这个基础之上做出的管理决策和市场决策才会更加科学、合理、有效。市场的竞争归根到底是人才的竞争。合理利用人才,不断提高人才的基本素质和业务水平是建立高素质营销队伍的关键。
必须清晰自己的未来战略发展规划。做品牌运营商,既可以运营别人的白酒招商品牌,也可以运营自己的。但品牌运营必须具备品牌运营的能力,它对整个公司来说都是一种蜕变,否则也很难成功。认为自己多代理几个品牌就能降低风险的认识是错误的,关键还是自身的核心竞争优势,这来自于自身的企业文化。只要充分发挥现有的各种优势,把握住市场上出现的各种机会,经销商们的发展空间会随着其自身功能的再造和完善而不断强化。
标签:白酒招商,白酒经销商,酒水招商网
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作者:酒商网【JiuS.net】 来源:www.JiuS.net 分类:白酒资讯 【
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