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怎么样能成为大而强的代理商?
发布时间:2018/4/4 16:58:51 浏览次数: 评分:3
从现今的市场上来看,有许多大的
酒水代理
商,这些代理商掌握着优势品牌资源,有庞大的渠道网络,车辆和销售员众多。虽然这些代理商看起来大,但是却并不是很强。每一阶段的销售额虽然不少,但利润却少的可怜,赚的几乎都是搬运工的钱。那怎么样才能做强?
想要成为更强的酒水代理商,必须要根据市场的情况的调整自己的产品结构。一般,一线品牌产品的销量比较大,但是酒水招商厂家往往在传播上投入了巨额费用,厂家一般较重视拉消费者来购买,而不是去推动那些酒水代理商去做市场,一线品牌的酒水招商厂家的思路是,这么多人都来买,你不经营,想经营的人多的是,这样一线厂家就完成的通过拉动消费者购买,从而达到控制经销商的目的。因此做一线产品的利润是十分微薄的。
但不是所有的酒水招商厂家都是如此,比如一些不知名的或知名度一般的产品,这些酒水招商厂家由于自身资源有限,无法投入巨额传播费用,但往往会给酒水加盟商较大的利润操作空间和支持力度,通常这些产品的利润往往是知名产品的3倍以上,因此可以借助知名品牌搭建渠道销售网络,分销知名度弱的产品,就会充分释放渠道网络的优势,进而创造更多的利润。
随着代理商的渠道网络扩大,酒水加盟店和网店的增加,这些代理商就会忙于每天的的常规配送,变无法
落实对渠道的科学管理,能够科学有效的对渠道进行分类管理,然后依据销售销售数据不同,分配相关资源,这样才能释放渠道和一部分酒水加盟店的潜能和力量。
当一部分代理商渠道网络扩大后,代理经营的产品也会随之增多,一旦库存管理跟不上,就会产生大量即期品甚至过期品,代理商就应该针对此问题改变自己的一些工作方法,从而减少因为厂家一些对于产品退货问题带来的损失。
标签:酒水招商,酒水代理,酒水加盟
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是什么原因在影响着厂商之间的关系?
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酒水经销商的经营策略
作者:酒商网【JiuS.net】 来源:www.JiuS.net 分类:白酒资讯 【
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