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    令人头疼的新增销量问题。
    发布时间:2018/4/8 16:30:13   浏览次数:   评分:3
        在酒水行业里,长期以来,厂商之间都说是合作关系,但更确切的说应该是博弈关系。代理商一心想着怎么能得到酒水招商厂家更多的支持和好处,厂家总想着酒水代理商能少些要求,多些销量!双方都站在自己的角度想问题!
        大多数的酒水招商厂家在每一年订制新的年度规划的时候,都是要比前一年高出一部分的,而且会找出各种增加新一年度销量任务的理由,厂家有厂家的打算,代理商有自己的想法,虽然对厂家来说,增加业绩是有好处,但同时也存在一定的问题和风险!
        酒水代理商在接受厂家的新增任务前,一定要考虑清楚。
        销量要增加,那就意味着,相关的成本也肯定是要增加的,比如:人员、车辆、仓库、内勤等,在没有科学系统的管理体系的作用下,增加的一些成本很可能会超过新增加的利润,到头来,实际赚的钱反而还比之前少了。毕竟,业绩增加的同时,毛利和成本也在增加。
        现在市场上不缺少一些年度营业额几千万甚至上亿的酒水代理商,看起来规模的确不小,但是,部分代理商的现金流酒没有那么大了,甚至比较糟。这些代理商的钱,有一部分压在仓库的货里,有一部分压在厂家的预付款里,还有一些压在下游客户的应收账款里。厂家也是在想方设法的吸取代理商的资金。
        生意越大,酒水加盟商老板的付出也就越多,随着老板的年纪逐渐增大,精力也逐渐不济,所以,一些老板到一定年龄后,就会要将生意和生活进行平衡,会想着享受生活,而不是一味的只顾着生意。
        生意做的时间久了,就会慢慢做大,相对来说,各方面的问题也会同步多起来,同时也会引起竞争对手的警觉,并且,还会引起有关部门的关注。老板不可能顾及到每个方面每一个人,肯定有许多看不到的地方,同时也有可能隐藏着很多不安全因素。
        销量要增加,员工的工作量也相对要增加,但是,员工的工资却没有相对应的增加,这就会使许多员工产生不平衡的心理,认为老板越赚越多,员工越来越累,工资还没多拿,导致工作效率降低,增加员工流失率。
        通过以上这些问题,就可以看出,大多数酒水加盟商对面对厂家提高任务的要求是不愿意接受的,酒水招商厂家和加盟商是有着本质上的区别的。厂家是生产企业,越做越深,酒水加盟商是流通机构,越做越浅。所以在新增销量这个问题上,厂商都需多站在多方角度考虑问题,共同协商出一个大家能接受的方案!


    标签:酒水招商,酒水加盟,酒水代理
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    作者:中国酒商网   来源:www.JiuS.net 分类:白酒资讯 【打印此文】【加入收藏】【字体:
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