客观来讲，在我们酒水行业，大多数情况下，厂家的产品优势并不是那么明显，在酒水招商网等电商平台上进行网络招商，也缺乏自身优势，酒水代理商在选择的时候可比性弱，再加上厂家老板也缺少充足的资金来进行前期市场投入，更没有时间来慢慢的做工作，那么如此情形下，厂家该怎么去进行酒水代理招商呢？又该怎样去面对终端的酒水加盟经销商呢？
    厂家一定要把握一点，能卖产品的酒水代理商或是终端的酒水加盟经销商，这些人是重要因素。所有生意的核心目的是利润，而执行的却是人，不论什么样的生意，也都是靠人来运作。所以，作为厂家来说，一定要把握主“人”这个关键点。要知道，厂家老板不可能去亲去卖货，真正的销量永远是在市场的终端，也就是酒水加盟商那里。
    一些厂家会通过酒水招商网等电商平台来进行网络招商，这样的做法可以为其轻松招来酒水代理商，然而，招来的酒水代理商，只能算是个二道贩子，他们也不会直面一线市场，而是把拿到的产品在进行分销。所以，决定销量的真正人群是终端的酒水代理商，他们的销量好坏，会直接影响到厂家的销量。还有一种情况是，厂家拥有自己的业务人员，这些业务员所组成的团队，会游离在市场上的各个终端经销商之间，他们业务的好坏也能直接影响到厂家的销量。若是通过业务员，厂家的产品本身没法迅速吸引客户，前期市场投入也没那么庞大，那就要考虑一下从业务员本身的素质来进行突破了。就是先把人卖给终端的酒水加盟经销商，然后再来卖产品。毕竟靠山山会倒，靠水水会跑，做强自己厂家的业务团队，不失为一个好方法。
    我在这里所说的就是人员的自身质量了，具体来说就是业务人员和酒水代理商自身的素质，仪容仪表的整理、优良的职业素养、对市场及经销商的了解等，把这些优质业务人员当成厂家的新品牌来打造，来推向市场推向经销商，让经销商一提起某某厂家，首先想起来该厂家的高素质业务团队。厂家拥有了高素质的团队，对于自己今后的发展是很有帮助的，通过自己的业务团队，不仅可以为厂商带来高质量的终端酒水加盟商，还可以通过酒水招商网等平台为厂家带来高质量的酒水代理商，而不是简单意义上的二道贩子！