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    深度分销要如何做才有效。
    发布时间:2018/4/13 17:33:04   浏览次数:   评分:3

        在任何行业,只有理论,没有实践都是不行的,在白酒行业也是如此,做任何事情不能只是纸上谈兵。那么白酒招商企业经常说的深度分销到底该如何做?
        在确定目标客户的市场之后,需根据目标市场的情况、主要竞争对手、主要白酒代理商、终端消费者和消费网络等进行详细的数据调查及分析,以便为后面的市场决策提供支持。
        深度分销的核心动力就是销售人员,所以建立一支精英销售队伍是工作的重中之重。有些白酒招商企业是从内部招聘有意愿从事销售职位的员工,通过选拔、培养和激励,促使他们能更快的从业余选手向职业选手转变,成为能为客户提供良好的服务和有效沟通的销售顾问。
        以前期的调研信息为基础和区域内的白酒代理商一块儿来分析市场,如市场的总体情况、消费者、竞争对手以及各级渠道的分析,通过对区域市场的特点的把握和发展趋势判断;明确竞争的关键和确定主要攻击的竞争对手;确定白酒加盟商的标准和各级目标客户,同时完成终端的ABC分析,绘制区域市场商务地图,以指导今后的市场维护和管理工作。
        通过上面的分析,结合白酒招商企业的现状,明确自己的竞争优势及劣势,找到区域市场开发的主要突破口和重点,制定出短期及长期的竞争战略,确定目标,并制定出各项的详细操作计划,如产品销售计划,白酒加盟商的开发计划,广告促销计划,费用预算,培训计划和白酒代理商的服务计划等。
        建立深度分销专项小组,制定工作计划,按照步骤,在区域内选择和确定核心白酒加盟商,根据标准和合作模式,与客户进行沟通谈判,达成长期互利合作的关系。


    标签:白酒招商,白酒代理,白酒加盟
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    作者:中国酒商网   来源:www.JiuS.net 分类:白酒资讯 【打印此文】【加入收藏】【字体:
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