一般来说，在大多数情况下，一些中小型酒水招商厂家的产品优势不是那么明显，老板没办法拿出一大笔钱来进行前期市场投入，也没有足够的时间来慢慢做工作。那么，在这种情况下，厂家该怎么面对酒水代理商呢?
    不论什么生意，其目的核心都是利润，而运行核心则是人了，不管什么样的生意，都得靠人来运作。一般酒水招商厂家老板是不卖货的，真正工作在酒水市场的，天天面对酒水代理商和消费者的，是厂家的业务人员了，也就是说，厂家的业务部门才是真正代表厂家在运作生意的。若是厂家的产品本身没法快速的吸引客户，前期市场投入也不大，那可以考虑下从厂家业务人员自身的素质来进行突破，可以先把业务员卖给酒水加盟商，然后再来卖产品。
    这里所说的人的优势，是指业务人员自身的高素质。把这些优质业务人员当成厂家的新品牌来打造，来推向市场推向酒水加盟商，让加盟商一提起某某厂家，首先想起来该厂家的高素质业务人员团队。
    酒水招商企业老板若是能打心底里尊重员工尊重业务员，科学合理的薪酬待遇体系，宽松愉悦的核心工作环境，高素质的业务人员还是不难找的，而且可以在短期内组建成队的。而且这个时间，比培育产品时间要短得多。厂家的产品也好，市场投入也好，营销模式也好，业务团队也好，都是面向酒水加盟商的，毕竟，加盟商是厂家产品的首屈一指消费者。那么，加盟商又是怎么看待这个问题的呢?在加盟商看来，没有卖不掉的商品，关键是怎么卖，谁来卖的问题。商业运行的核心是人，当前的经销商，最不缺的就是商品，新厂家及新商品太多，关键是缺少能卖掉商品的好方法和能力强的人。现在，越来越多的加盟商开始以厂家的人为首要选择点，第二步才到具体的商品和合作政策问题，也就是，酒水代理商们更多的是在选人而非单纯的选商品。