对于做白酒代理的酒商来说，宴会市场是一个不可缺少的渠道。通知道，举办宴会，会需要很多酒水，大家通过情况下不会在终端的白酒加盟店购买酒水产品，甚至有些大型宴会，会通过网络上的酒水平台，如酒水招商网这样的，去寻找厂家，拿厂家货，他们认为这样更便宜，其实不然，达不到一定的量，价格一样不会便宜，这个时候最有优势的可以说是处在中间地带的白酒代理商了。
    宴会市场包含很多情况，通常有婚宴、寿宴、乔迁宴、庆功宴、满月宴、升学宴、年会宴等等，所以说，对于白酒代理商来说，宴会的市场规模是相当可观的，但是，如何抢占宴会市场，如何去操作，又有多少酒商了解呢？下面我就为各位酒商们来谈一谈宴会市场。
    1、大家要想做好宴会市场，必须要深度挖掘自身所代理产品的优势，明确自身产品在宴会市场的定位以及优劣势。目前宴会用酒一般多以颜色喜庆、产品名字喜庆的白酒为主。因此白酒代理商们想要涉足宴会市场，必须深度挖掘自身产品的利益点，提升产品价值感。
    2、深入了解消费者的用酒习惯，明确消费者所在地区的风俗习惯。目前各个地区都有自己的消费习惯，所以说，作为代理商，我们完全可以根据底下白酒加盟店的进货情况，来明确本地区的消费习惯。有了目标，就要保证货源，这个时候酒水招商网就是你挺好的选择。充足的货源加上当地的消费习惯，可以大大提升宴会消费的成功率。
    3、根据实际情况制定营销策略，目前来说，各地的消费类型都是有差异的，因此制定宴会的营销策略，也是需要因地制宜的。我们需要有针对性的，制定有效规范的宴会操作流程、执行政策、促销策略等等。
    4、通过媒体传播，拉近消费者与品牌的距离。媒体传播是拉近品牌与消费者距离的有效手段，企业都知道运用互联网媒体，如酒水招商网等，拉近自己与酒商们的距离，如白酒企业，就会在平台上发布白酒加盟招商信息，以此为自己带来代理商。所以，代理商们在涉足宴会市场的时候，同样可以通过媒体，自高自己产品的知名度，在宴会前后进行有效的宣传，扩大品牌效益。
    5、团队执行力，新市场的开拓必须要有坚定的执行力，执行力可以帮助白酒代理商们把控宴会销售的各个细节。
    最后，举办大型宴会时的市场操作，一定要根据不同消费者不同的习性进行实时更新，以迎合消费者不断提升的消费需求。