一般的酒水招商厂家在进行招商时，也会特别看重代理商是否有自己的酒水市场根据地，生存首屈一指，发展第二,这是一种在利用有限的空间创造局部的优势，赢得较大的酒类市场份额的同时，从而有效的抵御竞争对手的竞争，保护并且壮大自己酒类市场的策略。是酒水代理商竞争取胜的一把利剑，代理商开发区域酒类市场前首先要对区域酒类市场排兵布阵，全面统筹，要系统地规划区域酒类市场，但在实际调查中，发现大多数酒水加盟商在开发酒类市场时，尚未建立起自己赖以生存的根据地酒类市场，就去拓展整体酒类市场。其拓展酒类市场的活动无明晰的思路和策略，又没有具体可行的措施和方法，随意性，盲目性很强，一般都是哪里能销就往哪里销，能销多少就销多少；或者是广泛撒网，遍地播种，力求“广种薄收”。
    这两种做法或许能在某种程度上实现一定的销售额，但其弊端是显而易见的：一没有明确的区域酒类市场目标，难以实现酒水招商厂家下发的各项销售指标：二无稳定的酒类市场根据地，缺乏强有力的酒类市场依托，难以形成竞争优势，最终会导致李自成式的结局。这是一种急功近利或贪大求全的不理性的营销行为，对酒水加盟商整体发展极为有害。
    那酒水代理上该怎么做呢？首先先要建立自己的酒类市场根据地，也就是指那些可以获得竞争优势并加以利用的那部分酒类市场，这个酒类市场不等同于普通意义上的“样板酒类市场”，它是酒水加盟商成长和壮大的核心支撑，为酒水经销商在根据地以外的酒类市场进行拼杀输送源源不断的血液。根据地酒类市场可以分为：一是区域根据地酒类市场：是指代理商在某一区域酒类市场份额首屈一指、影响力首屈一指、利润首屈一指；二是渠道根据地酒类市场：是指代理商在某一渠道具有挺好的影响力和占有量。无论是什么类型的根据地，它都有一个共同的特点，即在一定时期内，他们是酒水代理商在这个领域利润最高、酒类市场份额最大、影响力最大。这样就可以让自己在酒水站上厂家那里多了几分话语权。