白酒代理如何处理新品和老品？

发布时间：2018/5/21 16:15:46 浏览次数：评分：3

    在这里说的市场老品是已经在当地上出现并且销售过的，有的经销商或者是分销商的产品。那么，经销商在白酒招商市场老品的时候该注意那些问题呢？现在的产品那可是经销商的武器。怎么样去选择一个趁手的武器，还得去细心去琢磨，这也是经销商最关心的大事。我们常常探讨白酒代理经销商如何选择战略新品如何去选择这个如何去选择那个等话题。我总结了一些方法：我们首先要和厂家进行沟通，有了厂家的介入会比较容易控制些，当厂家不主动处理的话那就是要看经销商对本地市场的控制能力的时候到了，在这里重点是怎么样去维护好客情关系，老的经销商主要网络以及人力都是在市区那么久没有办法去对县级白酒招商市场进行快速维护。
    也有经销商表示，这个问题本来是可以避免的。既然前面曾经有过经销商在选择白酒代理的时候应该和老经销商进行沟通，或者从旁敲击侧面的进行了解。经销商要想到在悬着代理一款市场老品牌的时候，自己要预想到会发生什么样的结果和会出现什么样的问题，做好防护工作以免以后发生问题的时候能把它扼杀在摇篮之中，这样做会给今后经营带来了方便。白酒加盟商在回防的时候，根据调查百分之八十几的经销商代理过市场老品牌，市场老品牌同样是值得我们去探讨和研究的，我们在探讨和研究的时候一定要注意末节。
    末节一，白酒代理市场老品牌对于经销商来说有好也有坏，但是从市场经验的角度来看一款市场的新品，很多市场信息都是不知道的，即便有机会向周边白酒招商市场考察，也可能没有任何结果，而一款市场的老品牌，有的经销商为了前期的试水，还是能够得到很多的经验，这一点非常好。末节二，白酒加盟商先去了解，最后在沟通，同样是加盟商，张经理做的是饮料加盟，涉及流通、商超、部分渠道，网络比较全面。当一个品牌好的业务员找到张经理，他说他们是市场最大的品牌。张经理就去市场周边地区进行了调查和了解他们品牌在市场的各种情况都做了调查，当经理回到市场后的了解时候问题就出现了。经过调查他们之前的经销商想要转行了，辛亏我通过朋友找到了老经销商去沟通，才知道产品价盘已经崩盘，不然自己要亏死。这样就很聪明知道先去调查市场，来得到答案，所以我们白酒加盟商通过这个案例要总结一下自身哪里有问题，遇到同样的问题我们该怎么样去解决。

标签：白酒加盟，白酒代理，白酒招商

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作者：酒商网【JiuS.net】来源：www.JiuS.net　分类：白酒资讯　【打印此文】【加入收藏】【字体：大小】

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