大家做酒水的不知道注意到一点没有？葡萄酒行业自进入调整期以来，终端酒水加盟店的价格不断的回归，近年来，很多企业和葡萄酒代理商更是在终端建设上投入了大量资金和人力。但是，效果并不显著，积累优质的终端渠道资源仅仅只是首屈一指步，大家如果想要真正的发挥终端酒水加盟店的优势，就要在促进动销上下功夫了，经过我多方调查和在酒商网的了解发现，除了常见的体验、促销、品鉴等手段拉动，平日里销售员的能力也是至关重要的，今天，我就从终端销售员的角度出发，谈一谈应该注意哪些问题！
    1、打好基础，终端的酒水加盟店在做销售之前，必须要熟知每一款产品的价格、年份、产区、风土等基本信息，这一点是至关重要的，这也是为之后回答消费者的疑问所做准备。由于葡萄酒的品类、品牌、产区等细分十分复杂，因此大家要督促好业务员间，多多积累相关知识，必要时可通过酒商网学习相关知识。此外，在推销时切忌使用模棱两可的语言，如：差不多、也许、好像等，果真遇到不确定的问题，应请客人稍等片刻，现场解决，体现专业严谨的作风，这样才能吸引到消费者，虏获他们的芳心。
    2、察言观色，通过区域葡萄酒代理商拿到产品之后，该考虑的是怎么去销售，大家可以通过与顾客短暂的接触了解其选酒的用途、消费水平等信息，知道了这些信息，才能推销出令消费者满意的产品。
    在这里我带大家来分析一下消费者，一般情况下，消费者分为三大类。
    不懂葡萄酒的，有依赖性的消费者。这类人群会有点胆怯，还会有些依赖性。他们可能一进店就无所适从，或者以进店就希望得到你的专业帮助。这时候，你一定要用你从酒商网所学习到的专业知识，去折服他们，去感染他们。
    懂葡萄酒的，挑剔的消费者。他们一进店就会主动查看一些小众的酒，对很多酒款持怀疑或不屑态度，对他们要坦率，别主动给太多酒款的推荐和建议。他们问什么，如实回答就是了。他们选中的酒，你一定要夸他们眼光独到。
    拿不准，想试一试的消费者。他们通常寡言少语，东看看，西瞧瞧，你为他们推荐的同时，挺好准备一杯品鉴酒，让他们坐下来品一下。他们选中的酒，你可以说大多数人都喜欢。
    最重要的一点，大家要对进店的消费者有感情投入，要理解他们，设身处地为其着想。站在消费者的角度去帮助消费者解决问题，这样才能得到消费者的认可。这样一来销售业绩自然也就不会差，就可以使用更低的价格从葡萄酒代理商那里拿货了。