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白酒代理商想要双赢,这几步一定要走对!
发布时间:2018/5/25 15:52:59 浏览次数: 评分:3
随着经济的发展和人民消费水平的提高,市场形势发生了重大变化,酒水市场也迎来了市场整合,只有真正优质的产品才能获得更多用户的青睐。白酒代理也只有顺应市场发展,走对路子,才能实现白酒招商企业与白酒代理商的双赢。
一、选准潜力品牌。在白酒招商的过程中,要充分了解产品的品质、价格、口感等细节,并考察市场动向选择一个有潜力的品牌,再考虑是否去做白酒加盟。
二、选好实力单品。如果你是一位经营多年且规模较大的白酒代理商,经验丰富、现金流充裕同时销售网络也非常健全,可以考虑裸价进购产品,因为裸价模式下产品价格相对最低,获得的利润也会更大。如果是市场刚起步、经验相对比较薄弱,那么有厂家的支持相对就会优于白酒代理商自己去运作。当然了,具体的选择还需要对白酒招商企业进行详细研究之后再进行选择。
三、铺货进店要讨巧。绝大多数的白酒品牌都会进行赊销,这样流通渠道要稍微好一点。当然一般来说,现结还是全国多数市场的流通渠道,但是也有例外。大多数白酒代理商都不太乐意接受赊销的方式,赊销不仅市场风险较大,而且由于赊销并不占用终端店面资金,放在赊销的产品上面的心思相对就会少一点。建议新产品铺货要采取其他更加吸引终端店的政策,通过政策来增加现金流的回收。例如,白酒代理商可以提高产品的进货价,以进货奖励的方式给予终端店实惠,而这些奖励可以从提高的利润中抽出适当的资金来购置。这样就可以降低进店壁垒,增加产品销售达成率。
四、创新陈列方式。在白酒企业的市场支持下,期望长久运作的白酒加盟商就会选择以陈列的方式铺货进店。陈列进店不仅可以使产品看起来更加生动形象,还可以抢占终端稀缺的货架位置及空间资源。所以可以通过增加每月的陈列奖励来提高白酒企业与终端店互动,还能增加终端店的利润。
白酒代理商只有走好这四步,才能在当下的酒水市场站稳脚跟,接下来的路才好走,日积月累就可以达到预期的目标,实现白酒招商企业与白酒代理商的共赢。
标签:白酒代理、白酒招商、白酒加盟
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酒水代理商为什么要推动商贸品牌建设?
作者:酒商网【JiuS.net】 来源:www.JiuS.net 分类:白酒资讯 【
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