白酒“后终端时代”，如何抢占团购渠道？

发布时间：2018/6/20 16:17:50 浏览次数：评分：3

    白酒营销由最初产品缺乏时期，到广告满天飞的时期，再到消费者时期，营销以消费者追求质量和体验为特性，从终端时期转向了后终端时期，消费者主权意识越来越强，白酒加盟终端的话语权就变得弱了，我们需重新对现在的白酒加盟渠道进行审查，重要的是审查我们是如何结合消费者展开营销方法的。　
    营销环境转变对白酒招商企业的启发，高端品牌下滑，消费者主权意识强，消费进一步升级。我们需要制定可行的战略方法：首屈一指是白酒之前的营销的方法与消费者之间的隔阂，特别是在新的白酒招商市场上竞争激烈，第二是高端酒品下滑后，企业怎样整合资源，用什么方法应对高端人群，第三是我们怎样对市场进行挖掘，提升市场占有率。　　
    白酒招商企业需要整合市场资源，降低团购的企业运营成本，提升团购运营的有效性与成功性，建议交给代理商运作，抢占白酒代理商资源，避免团购赊账欠款。团购必须有强大关系的营销组织，可以进入新市场环境中，白酒招商企业关系薄弱，要借助当地关系人展开营销，保持竞争下的良好环境。　
    白酒招商企业进入新市场，团购白酒加盟渠道的先行发展有利于整个市场的发展，市场发展成熟后如果操作不当，就会引起渠道之间的冲突，影响市场发展环境，所以企业在准备进入市场的时候，就要考虑好市场管理方法。
    随着前期工作不断发展，影响力也会逐渐扩大，这就要关注战略思的指导工作了，要做到激励引导，展开进攻，这就要上层引导整体攻克，由单类产品引导到多类产品开展进攻，签订一年的销售协议，用压货的方法碾压竞争品。
    客户划分界限存有两个问题，首屈一指是白酒代理商之间抢夺客户，第二是业务员之间抢客户，这种恶性竞争，所让我们更要重视客户界限划分问题。这就需要我们掌握三个原则了，首屈一指是先开发原则，鼓励白酒代理商和业务员去办事处登记，按登记顺序办理，第二是强势的关系为辅助，第三是按照实际情况统一调度。
    经营的风险要避免，存在和白酒代理商停止合作或者业务员离职，导致客户流失的问题。这就要掌握以下几个方面了：首屈一指是代理商团购客户数量的限定，第二是经代理商团队负责客户的数量，每个月业务员对负责客户进行管理。
    共同作战是围绕着白酒代理商展开的，白酒招商企业提供运营模式的投入和支持，而是招聘业务，属于白酒代理商团队，企业负责管理与调度，激励人心和日常客情，都有代理商来负责。

标签：白酒招商，白酒代理，白酒加盟

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作者：酒商网【JiuS.net】来源：www.JiuS.net　分类：白酒资讯　【打印此文】【加入收藏】【字体：大小】

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