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白酒产品想要突破重围这四点要注意
发布时间:2018/6/22 17:21:31 浏览次数: 评分:3
逢年过节一般都是白酒销售的旺季,很多白酒招商企业也都想利用这短暂的时期提高销量,但有些企业的日子并没有想象中那么好过。为什么别的白酒代理产品卖的异常火热,到了自己这边就变的冷冷清清呢?最主要的就是品牌做不好,没有给消费者一个喝自己酒的充分理由,因此才会没有人愿意买账。
一、上层:不够专一。现在有很多白酒招商企业只是别人庞大集团中的一员,并且在集团中无论销售额还是利润都不大,因此受到的重视度并不高。这就导致大集团经常利用企业吸引大批白酒代理商,然后再把资金转移到其他产业,下面的企业自然是叫苦不迭,但是也没有任何的办法。因此必须想办法建设酒水加盟网络,提高销售额,当利润慢慢提上来的时候,集团领头羊自然也就开始重视了。
二、品质:有待提高。产品品质行不行,白酒招商企业说的不算,还是要看消费者。做浓香,比不过四川;做清香,比不过山西;做兼香,又比不过湖北。没有自己的特色,消费者不买账,宣传的再好也没用,下面的白酒代理商也跟着遭殃。因此必须在产品的生产技术上多做提高,品质不错的还需要加强品质的稳定性,这样才能获得消费者的青睐。
三、招商:急功近利。白酒的销量靠的就是渠道以及白酒加盟终端,因此招商工作就显得至关重要,但总有一些企业为了提高销量,不择手段,什么样的人都要,结果就是产品都卖给了白酒代理商,但却不能卖给消费者,只能成为堆在仓库里的废品。无论是任何行业,建设渠道都要扎扎实实的下功夫,才能够建起高楼大厦。只有消费者将你的酒喝掉了,加盟商才更愿意进货,厂家也能形成良性的销售循环,将货都压到了代理商那里,注定搬起石头砸自己的脚。
四、根据地:几乎没有。没有根据地,就没有粮仓,没有利润来源,经不起风吹草动。有的白酒招商企业能够在当地的销售额达到十亿,靠的是什么?除了当地*的大力支持以外,更重要的就是企业自身的因素,缺少魄力,没有建立一个属于自己的根据地。区域酒企想要做大做强,最关键的还是要靠当地的市场,如果连自己区域内的消费者都不能搞定,即使走出去,也不会有太多白酒加盟商愿意合作。因此想要突围一定要先巩固好自己的后方,这样才能没有后顾之忧。
标签:白酒招商,白酒代理,白酒加盟
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作者:酒商网【JiuS.net】 来源:www.JiuS.net 分类:白酒资讯 【
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