近年来中国的市场不断变化发展迅速,但白酒作为中国的传统消费品仍然备受关注,而且销量紧跟烟草。最近有部分白酒招商企业提出疑问,白酒行业经过大众化营销、个性化营销、品牌营销的模式后,未来的营销趋势又是怎样的呢?
首先,白酒市场将会进一步被细化。随着白酒产品以及消费需求的多样,白酒营销不得不进行细化。特别是在性别、人群、功能、用途等方面。有白酒代理商表示,在性别上,我们可以多开发女性市场,出一些女性独享酒、美容酒等等。在人群方面,可以针对不同的年龄段或者不同的职业出一些特色酒。在功能上,我们白酒代理商也可以加入一些养生的因素。在用途上,可以针对珍藏、送礼、聚会、婚宴等不同场合进行细化。
其次,进一步提升白酒的品牌。现在的白酒招商企业不是在卖产品,而是在卖品牌。同样的理念,也自然传递给了白酒加盟商。因为对于品牌营销,单纯的广告已经满足不了,我们必须进一步塑造情感。利用故事的传播、情感的表达去吸引消费者,刺激购买欲。因为情感上的共鸣是最难能可贵、最打动人心的。品牌内涵的提升势在必行。
紧接着,就是不断创新白酒产品。有些白酒加盟商在白酒的香型上、度数上、包装上、设计上,都做出了极大地创新。消费者的需求越来越多,也越来越高,只有不断创新,才能不断满足吸引消费者。
最后,白酒的消费渠道也将不断细化。以往我们卖白酒,基本上都是通过专卖店,营销店,那么白酒的制作成本、运输成本、包装成本等,都是由消费者来承担。所以就有白酒代理商表示,我们可以通过嫁接的方式转移这些高额的费用。比如,可以买烟草送白酒,充话费送白酒,各种商场俱乐部积分送白酒等等。目前,就已经开始有白酒加盟商拓宽渠道,积累客源。
总而言之,现今的白酒行业竞争激烈,资源整合是行业发展的新趋势也是必然趋势,我们白酒招商企业在进行营销创新的同时,也要把握好先机,以应对不断变革的市场环境。
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