做近这几年白酒招商行业的调整对于白酒代理商来说既是机遇，也是挑战，面对的机遇这样做才能成为一个好的白酒代理商。
    不管是品牌酒水厂家还是区域酒水厂家面对白酒招商行业的调整，扩大招商成为挺好选择，代理商有机会接触到大品牌。白酒加盟渠道重合度较高，白酒代理商被不是酒水厂家锁定成为潜在代理商也是情理之中的，跨行业合作进一步扩大了白酒代理商的选择范围。
    由于白酒招商行业整体供大于求，白酒加盟渠道资源的价值被抬高，而这部分资源就容易被代理商掌握，代理商凭借对加盟渠道资源的掌控在整个白酒产业链中的话语权变大。白酒行业的调整迫使企业转变经营策略，更有助于强化消费者需求，满足核心白酒产业的生态，而在这个转变过程中，代理商更容易迎合市场，白酒产品的决策越来越少不了白酒代理商的参与。
    传统的白酒经营以厂家为主，厂家制定标准化的政策，代理商按照政策严格执行。这种市场操作方式忽略了不同地区市场之间存在的差异，容易致使政策失效。竞争的加强，为转变这种局面，越来越多的厂家开始尝试打破局限，把部分权限分给白酒代理商，这种政策扩大了代理商经营的自主权。
    面对相同的行业竞争环境，优秀的代理商就能抓住机会，主动去挑战困难实现自身的超越。可以预见的是，未来的优秀的白酒代理商除了关注行业发展形势外，还应该具备3种特性才能在这次改革中脱颖而出。
    白酒加盟渠道资源是代理商吃饭的家伙要慎重。加盟渠道资源是代理商谈判的重要筹码，同时也是代理商赖以生存发展的资本。对白酒加盟渠道资源的掌控的强弱，是衡量优秀代理商的重要标准。
    白酒加盟渠道资源的数量。这个指标里可以分为下面二级指标：白酒代理商拥有的直营终端和系统终端的数量，代理商拥有的二级分销商数量和三级分销商数量。
    白酒加盟渠道资源的质量。主要是代理商所拥有的分销商在年度销量能达到多少数量，专营分销商有多少数量，有多少终端能够给代理商带来利润，这些数据关系到加盟渠道资源的质量，代理商关注这些指标能让加盟渠道的质量持续上升。
    代理商对加盟渠道资源的掌控力。白酒加盟渠道资源的掌控力关系着代理商能利用的渠道资源的程度，优秀代理商不仅仅关注加盟渠道资源的数量提升，也关注加盟渠道资源的质量的提升，更关注自己对可见渠道资源的掌控力，并在经营的过程中想进办法提高指标。
    优秀的白酒代理商总会拥有一支执行力高的团队。这种执行力高的团队普遍地出现在优秀代理商的团队管理方法里。相反，那些整天抱怨，借口一堆、执行能力不强团队，也就意味着代理商对团队的管控力不强。
    希望在这次白酒招商行业的调整中，能够凭借这个机会，努力加强自己，提高自身水平，成为真正的*！