众所周知，在酒水行业，利润可以说是企业、经销商最关注的事情。所有的酒企酒商都在想方设法吸引顾客以创造更大的利润。但是在实际操作经营中，总会存在各种各样的问题困扰着我们，使酒水销量无法持续上涨。
　　首先经营者是否能够公私分明。企业的发展，必须要有一个公正廉明，眼光长远、运筹帷幄的领头羊者。然而现在有许多酒水招商企业的领头羊层都出现了问题。有的企业不考虑能力等因素，为了人情世故等原因任人唯亲；有的企业则是过多地依赖老员工，但其实很多时候老员工的工作激情、态度都不如新员工。人员不专业，血液不新鲜，对于酒水招商企业的长远发展是非常不利的。包括我们酒水代理商也是一样，作为管理层，一定要为公司负责任。
　　其次酒水产品是否有特点、有卖点。很多酒水加盟商在选择产品时根本不注意，只一味地进货，结果往往是积货堆货。所以在订货时一点要注意，产品是否够独特、有市场。包括产品的原料是否独有、产品形状是否独特、技术是否创新、包装是否具有识别度，如果都具备，那这样的产品肯定是没有问题的。在卖点方面，我们酒水加盟商也要注意一些问题：打造卖点时要切合实际不能太夸张，酒能强身健体，但绝不能治病；推广时卖点要独特，不能抄袭，“不能贪杯”，我们记住的只是劲酒；而且酒水的卖点一定要与产品质量相符，不可假冒伪劣，欺骗消费者。
　　再次选择产品时是否结合市场需求。特别是酒水代理商在选择品牌时要考虑产品是否符合所在区域的消费习惯。每个区域消费者的饮酒习惯喜好是不同的，不同人群的喜好也是不同的。选择不对，努力白费。所以我们酒水代理商一定要根据消费者的需求和自身的定位去选择酒水品种、品牌、功效。
　　最后就是团队是否有凝聚力。有一些酒水加盟商会有这样的疑问：团队有很多人在干活，但结果还没有一个人有效率。这就是说明，管理出了问题，团队出了问题。所以我们必须要提高团队的凝聚力，只有相互团结在一起，才能创造最大的利润。
    做营销做企业并没有那么容易，酒水招商企业和经销商只有多突破、多创新、多用心，才能够做出挺好的成就。