区域性白酒企业，淡季如何招商？

发布时间：2018/7/14 16:14:45 浏览次数：评分：3

    企业通过线上酒水招商网和线下渠道的招商过程中，没有把市场外围招商作为企业的战略实施，所有事项的准备工作不足，无论是市场操作模式、白酒代理商目标寻找、业务员销售技能、企业的配套设施等，因此导致企业在招商过程中不顺利。招商其实就是通过明确招商标准、事项，把合作内容详细规范起来，把合作之后的价值体现了，只有让代理商放心，最后实现合作共赢。
    首先要通过线上酒水招商网和线下渠道的招商明确要做哪些市场，市场的竞争情况是如何，比如瓶酒价位是多少，价格体系如何，白酒加盟商终端利润是多少，是否有消费者促销，明确用什么白酒产品来做这个市场，价格体系该如何分配，企业和代理商以什么方式结算，市场投入是按代垫费用还是现金支付分类，财务对账方式等。
    然后是明确选择的白酒代理商标准类型，明确百酒产品对应的代理商类型，比如高端白酒产品就寻找团购为主的代理商，中低档白酒产品就走以流通为主的代理商，不同的产品适应的经销商类型不一样。
代理商目前的营销产品线是否与我们做的产品冲突，比如你寻找百元价位的代理商，找白酒加盟市场动销良好的代理商就是错误对象，低档光瓶酒找走餐饮市场的白酒代理商，也不匹配，因此我们在明确白酒产品类型后必须明确找寻的代理商类型。不是所有市场销售好的代理商都适合你的产品，因为有些代理商代理的产品属于企业主导代理商为辅的操作方式，代理商实际上就是配送商和资金垫付者，而市场所有的白酒加盟商和销售人员其实都是企业的，离开企业代理商什么也不是，甚至大量终端都不知道代理商是谁，因此在招商前对白酒代理商的调查工作很关键，一般主要是几个方面：代理商老板是否亲自拜访过终端；代理商口碑怎么样，与终端的是否有欠账行为及年年换企业品牌，私吞市场费用的情况；代理商目前主销产品线是否与企业目前的产品线冲击，若是有冲击，这些情况就不考虑。最后是管理能力，是否有独立的销售团队，有良好的规章制度等。
　　最后通过线上酒水招商网等平台和线下渠道招商过程中要有平等心态，不管你面对的是乡镇代理还是城区代理，销售规模有多大，代理品牌是否强势，都要保持平等的心，企业来是给代理带来财富的，千万不要有怯场。也要保持乐观心态，面对任何代理商遇到各种问题是在所难免的，有时候连续几次都见不到代理商，或者有的代理商根本没有兴趣，因此都要报积极乐观心态，找出未达成原因，分析原因再进行下次拜访。

标签：白酒代理，白酒加盟，酒水招商网

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作者：酒商网【JiuS.net】来源：www.JiuS.net　分类：白酒资讯　【打印此文】【加入收藏】【字体：大小】

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