目前的白酒代理商经营中存在的缺陷有下面几点：经营思想落后，产品模式过于单一；营销能力很差，白酒招商市场的运作质量不高；服务意识弱，能力不够。相关人才匮乏。代理商人才的培养速度跟不上环境变化速度，赶满足不了厂家的要求。
    就对当下的白酒市场来看，有两种趋势，白酒加盟渠道扁平化，代理商巨型化碎片化。
    白酒加盟渠道的扁平化是一个大的发展趋势。这种趋势反映在两个方面。从上面来看，我大品牌厂家压缩加盟渠道的层次，影响到我们白酒代理商的生存空间。从下面来看，大的连锁零售商，连锁店、利用他*的销售队，向上面的代理商，转接运营风险和费用，压缩代理商发展空间和利润。于此同时，他们也要求丢下代理商，直接要厂家进行直接拿货。所以，白酒加盟渠道的扁平化是一个大的趋势，由于各地的白酒招商市场基础不平衡，消费者需求差异非常大，跨区域直营的高成本，决定着代理商永远不可被替代的，代理商依然存在着很大的发展空间。
    除了向上面和下面的转型，白酒代理商的将来发展趋势有两个：一是巨型化，低成本运营，代理商转向物流商，跨区域代理商的发展方向可以巨型化；二是碎片化，依靠一个品类来做，制作高专业化的代理商商。专业化的代理商不仅是将来的发展趋势，还将成为白酒招商企业的香饽饽。中小型代理商想要自己不被市场淘汰，走专业化道路才是好的发展方向，所以，一些优秀的经销企业更加专注于在白酒行业深度营销，他们清楚的知道专业化是未来生存发展的必要条件。
    无论是巨型化还是碎片化，代理商都需要在管理上实现精益化，一定要在白酒招商市场扎稳脚跟，甚至对下面的白酒市场进行有效地掌控，在某些地区要形成强势的地位。
    白酒代理商一定要灵活经营。不管规模有多大，也不管是巨型化还是碎片化，他的核心能力都是管理的精益化和市场的精密化。如果没有这种能力，就算有再大的规模都没用，规模的基本特质就是是速度，而打败竞争对手靠的就是速度。