红酒代理商如果要实现整体赢利，就应该抓好产品结构管理。比如单个品牌的产品线组成，有形象产品、利润产品、常规上架产品、特价促销产品等，各类产品都有着不同的价值。为保证利润，代理商必须学会是把控好红酒加盟市场的销售结构，而不能简单跟着市场走，或就只用特价产品打市场。虽然便宜的红酒产品销售量大，周转的快，但是便宜的红酒它的利润空间也很有限，容易使红酒代理商陷入没有利润、产品瞎转的尴尬境地。
    从酒水招商网等平台可以看出，由于市场竞争的加剧，使得促销已成为渠道竞争必不可少的手段，甚至形成了促销就卖，不促销就不卖”的局面。由于代理商对红酒促销形成了很强的依赖性，促销已经成为他们提高销量最有效的竞争手段，但促销消耗的是资源，就以赠品促销为例，赠品讲究的就是品牌化、高质量，这样赠品的价格也就越来越高，支出会变的越来越大。根据酒水招商网站上了解到，赠品有着高达40%的费用流失率，产品的价格越来越低，赠品的费用却越来越高，红酒的价格越来越透明。红酒代理商的利润空间受到了一步一步的挤压。
    一般来说，代理商向企业那所要求的政策通常不会完整的实现，所以，很多代理商在吃亏之后，想到办法，就会提高要价，而红酒企业也会就地还价，本来应该合理的支持却成了讨价还价的东西。还有不少红酒企业喜欢开空头支票，到最后要兑现的时候以各种理由拖延。要么是兑现一部分，不能真正兑现给红酒代理商。在这中间，也会让代理商损失不少的利润。
　　代理商找企业是根据酒水招商网或跑市场渠道，而代理商是靠销售企业的产品盈利，代理商代理红酒加盟区域的大小和销量的大小以及其与红酒企业的关系，决定了代理商的盈利空间。“会哭才有奶喝”，代理商也是一样，在企业政策支持上，代理商也要学会“哭”。毕竟在红酒加盟区域市场，代理商有很大的本土优势，企业要靠代理商做市场推广，代理商也要经常跟企业反映区域市场上的进展，特别是在遇到问题和困难的时候，就更需要多汇报。尤其是在企业承诺的市场支持上，代理商要警惕企业在年底才给，而要采取多要少取的策略，多批次、分各个时间、多要。尽量在约定的时间内让红酒企业兑现，不要让约定变成空头支票。