对于我国的大多数白酒企业来说，白酒代理选择的好坏直接影响了白酒市场是不是可以高效的开发，选择好代理商的重要性不用说大家也都知道，选择一个好的代理商是白酒市场成功开发关键。那在白酒市场开发的过程中，我们怎样才能成功的选择到优秀的代理商呢，下面就一起来看看吧！
    面对一个陌生的白酒市场，在开发白酒代理商之前，酒企首先要明确的一个问题是需要开发什么样的代理商？需要开发经销商的数量是多少？代理商开发的数量取决于区域市场的大小和白酒厂家的对白酒加盟渠道设计，如果区域市场面积较大，网点多，一个代理商不能够实现全面覆盖，那就需要在酒水招商网站上发布信息招募多个代理商分地区来实现全面覆盖了。我觉得仅仅做到明确代理商的数量是不够的，我们还需要通过定性或定量来衡量代理商。衡量代理商的标准主要有：合作意愿、资金、团队和白酒加盟终端的客情等。白酒企业通过对比分析之后就会精确描述出所需代理商的具体样子。只有经过细致的定位后，才能去寻找适合自己的代理商。
    确定了需要开发白酒代理商的数量和类型以后，接着的就是茫茫的白酒市场中寻找代理商了，那究竟怎样才能快速找到他们呢？我觉得有以下几种方法：1、通过白酒加盟终端走访询问，白酒企业在和店主交谈的时候获取代理商资源。有个快速收集经销商资源的方法酒水一般优秀的白酒企业都要求业务人员在白酒加盟终端拜访的时候在进门显眼处贴张客户服务卡，卡片上留有当地代理商的名称和联系方式，通过客户服务卡，就可以快速的获取当地优质代理商的联系方式。2、通过同行业朋友的介绍，白酒企业可以快速的获得白酒商的信任，如果白酒企业产品利润可观的话，被介绍来的代理商会尝试经销这个产品。3、通过在酒水招商网站等相关专业网站上搜集信息，随着网络的飞速发展，很多有实力的代理商都会在专业网站上留意相关信息，这时候就会发自按一些优秀的代理商资源。
    白酒企业不管通过走访加盟终端、朋友介绍、或者是在酒水招商网站上找到优质的代理商，接下来就要考虑到合作问题。这就需白酒企业清楚代理商想得到什么和担心问题了，如果找到了这些因素也就促成了相互之间的合作。
    在开发白酒代理商的工作中，每一步都要做好，不然就会影响到我们最终选择的代理商质量，只有按照流程走才会有好的市场结果。