进口酒商与代理商的合作关系始于通过各大酒水招商网站和糖酒会招商，因此招商结果的好坏直接取决于酒商制定的招商战术。现总结出进口酒商为何招商失败的战术的错误:
    错误一：没有一个专业招商团队。招商团队是确保红酒代理商与酒商紧密联系，达成初步合作意向的纽带和桥梁，代理商审视考察能否与企业进一步确立合作伙伴关系的的窗口，也在招商团队中。因此，招商队伍素质的好坏、管理程度、层次关系的清晰度直接关系到招商效果的高下。
    错误二：酒商在各大酒水招商网站和糖酒会招商时制定的招商条件过份倾向本身营利，没有突出代理商利益。在当前的形势下，很多酒商缺乏市场意识。在制定招商政策的时候，不结合红酒加盟市场实际情况，不能客观的分析企业自身的实际情况，自我感觉良好，所以在招商时屡遭败绩。这一点要引起众多酒商的注意。
    错误三：乱给承诺吓走代理商。通过调查发现：大多数酒商的在各类酒水招商网络平台的招商广告和招商手册中存在乱承诺的现象。也许酒商认为给红酒代理商提供支持越好，优惠越多，代理商就越能心动。因而在制定招商政策前期就列出了许多有利于代理商的支持和优惠待遇，往往超出了酒商自身实力的范围，开出了不能兑现的空头支票。这样做的结果就是，酒商和代理商往往一开始合作的时候，顺风顺水，但合作一段时间以后，代理商发现承诺根本不能兑现之后，大家就开始产生了矛盾，最终一拍两散。
    自从进口红酒进入我国红酒加盟市场后，很多酒商看到了无限商机，但投入实际经营之后，大部分只能以产品价格竞争来开拓市场，造成市场上红酒利润下降的恶性竞争局面。不仅自己没有得到销量增长，还降低了消费者和红酒加盟商对进口红酒的看法，有了对红酒的怀疑态度。销售并不是越便宜越好，要首先改变部分进口酒商的经营意识。特别是从国外回国的企业更要先了解我国红酒独特的经营理念。
    特别是这几年，我国红酒市场逐步实现了品牌的高度集中。进口红酒要想通过传统渠道在我国红酒加盟市场实现招商是非常困难的事情。另一方面，红酒的主要销售渠道是：夜场、商超、餐饮。在招商过程中，进口酒商考核红酒代理商更多的是，他们的网络以及代理商所经营的红酒产品结构。餐饮终端是红酒销售量最大的一个渠道，对于高档餐饮终端的强势介入，成为部分红酒实力企业提高赢利率的必然选择。国内红酒企业在餐饮终端已经占据了挺好优势，因此进口红酒要想进入市场很难。