很多白酒代理商在白酒行业摔打这么多年，经历过风风雨雨，但为什么在各大酒水招商网和线下市场还是找不到合适的新酒，会屡屡失败呢?
    主要原因在于有些白酒代理商在酒水招商网寻找企业时，只是看中了对方的政策，对于该企业整体的白酒加盟市场的布局等没有进行深入了解，有些基本上陷入了企业只是进行市场圈钱的套路当中。
　　第二是在于没有和企业建立一定的信息交流和沟通渠道，只是想一味把白酒加盟市场做好，白酒代理商没有对企业的战略规划和思路进行提前的了解，以至于最后才知道结果调整已经来不及了，如果前期和企业有更好的沟通，及时了解了信息，完全可以亲自到企业去再选择合适的产品进行经营，而不至于事情到了不可收拾的地步。
　　第三是代理商选择的企业，品牌和产品都没有什么大的问题，但是和自己原来的优势是不太沾边，有的渠道资源基本上是在低端消费者，而企业的产品是高端产品，这就缺乏高端人脉资源。
　　在这些分析的基础之上，最后总结出在酒水招商网络平台和线下市场选择白酒品牌时所应确立的几个原则。
　　一是白酒代理商要结合自身的资源优势，在白酒产品档次上，选择那些与自己资源相匹配的高中低端产品，这样可以实现自己的优势发挥，从而增加成功的机率。
    二是在白酒产品和品牌选择上，不能只看企业的营销政策，还要看对方对这些品牌和产品的定位和规划，而且也要看对方的营销模式能否和当地的白酒加盟市场情况相结合，并且要做就做企业的主导品牌和产品，自己所在的市场也是企业列入重点运作的范围，而不是单纯的实验市场。对于那些纯粹以圈钱为目的的企业无论多好的政策和好的产品坚决不予合作。
　　三是要看企业整体的实力和发展规划思路，以及企业管理水平和团队情况，如果企业实力不够强，发展思路不清晰，团队管理混乱的企业不考虑。