一般来说,批发渠道一般是由一级白酒代理商,二级批发商或者是县级批发商组成的。对于很多白酒企业来说,批发渠道是销量的主要来源,但是由于我们的时间不多,对它的研究也不够深入,进而影响了我们销量的提高。下面就来说说怎样做营销才能更轻松!
完善产品结构,白酒代理商应检查自身产品品类的结构是否完善?是不是只有几种单品在销售?我们白酒加盟渠道上面还可以推广一些什么样的产品。代理商可以在酒商网上关注它的动态信息,了解更多的产品结构,这样才能更好对自己的产品结构进行完善。如果可以做到全部产品都进行分销的话,销量就一定会上升的。
进行广泛分销覆盖,检查自身产品分销范围够不够广。换句话说,就是把我们的产品铺得到处都是,这样一定会有销量的。但是我们要做的是有效分销,这就要考虑白酒加盟渠道的承受力了。进行品类覆盖,就要先把畅销的产品铺出去,同时,再添加一些在当地白酒市场上发展空间较大的产品,满足零售加盟终端追求高利润的心理。
通过产品整合提升利润率。白酒代理商可以把名牌产品与非名牌产品进行产品整合,再借助酒商网平台的优势进行推广,从而达到利润最大化,只有经济实力强大了,至于其他的就好办了。
吸引分销商,代理商可以在酒商网等各大网络平台上面招募分销商,这样不仅可以提高自身产品的销量。还可以有效的控制白酒加盟终端,提高自身实力。
实行全面分销,因为加盟渠道成员不愿意花更多的时间去做产品推广工作,这就影响了制造商新产品的推广速度。而那些有自己销售团队的,销售速度就快多了。制造商通过在白酒加盟渠道里面进行全部产品的分销,分散了对手对自己产品的注意力,培养了新的销量和利润增长点,同时把自身的各种费用都分摊得很低,从而提高自身的竞争力。
在这个过程中,代理商和二批商,他们是否得利,这个要根据白酒市场的实际需要来决定。如果代理商或者分销商对于利润不满意,就可以通过返点或者是进货奖励来实现。
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