酒水企业要深刻了解代理商的内在需求，了解代理商关注什么、需要什么。很多企业在酒商网等招商平台招商过程中，往往方向捋不清、目标不明确，结果让在酒商网等招商网站的各项投入打了水漂。企业给出的酒水产品，一定要是白酒代理商所需求的;在白酒产品价格的制定方面，企业要更多地参考代理商为了代理他们的意向产品，而愿意付出的成本;在招商渠道方面，要更多地选择代理商所关注并且便利的途径，比如酒商网等招商平台或者线下糖酒会等。在促销政策的制定上，要通过与目标代理商的前期互动，达成一致意见，进而获得他们的理解、与参与。在具体执行层面，企业要更多地关注白酒代理商的思想和行动方向，这也是制定招商策略的前提。
 　 一般情况下，代理商在酒商网等招商平台寻找企业时，首先考虑的是企业白酒加盟市场的容量。企业更多地要通过一些数据，比如当地人的经济水平、人口数量等，展示给代理商所在白酒加盟区域的潜在而巨大的市场容量，即要善于给代理商规划未来，通过抛出富有诱惑力的发展前景，让白酒代理商心动，进而付出行动。
 　 二是品牌力力度。白酒企业通过展示品牌的无形价值，尤其是品牌打造计划，可以让目标代理商跃跃欲试，认同企业品牌以及产品，促使他们下定决心经营代理产品。
 　 三是产品获利空间。企业与白酒代理商关系的本质是利益关系。企业能否获得代理商的青睐与加盟，关键是产品及品牌能够带给他们多大的利润及利益？没有充足而合理的利润空间作支撑，一切都是零。
 　 四是有效地营销方案。很多企业会拿出富有蛊惑性的白酒加盟市场营销方案，但对日益理性而现实的代理商而言，他们更多地关注营销方案的可行性以及实效性。企业只有制定出来详细的可执行的营销方案，才能俘获代理商的芳心。
 　 五是后续的白酒加盟市场帮持。优秀的企业，一定是那些在招商完成后，能够帮助代理商快速启动市场，能够为代理商提供贴身式服务的厂家。因此，企业要通过制定完整的的阶段性的政策支持、业务人员支持等，来让代理商看到真正的战略合作伙伴关系能够构建，而不只是形式与口头上的承诺。
 　 在招商过程中，企业只有满足了目标代理商的现实需求，才会真正地吊足代理商的胃口，从而让招商工作顺利完成。