一个品牌要想在一个区域迅速拓展开局面，取得不错的销售业绩，除了靠自己开店外，还需要快速建立起完善的代理商网络。也就是需要尽快完成招商工作。这个道理每个企业都懂，所有品牌都知道白酒代理商的重要作用，都想招到合适企业的代理商，也都在拼尽全力招商。然而，很多企业会发现，无论自己怎么派人去跑白酒加盟市场，无论给出怎样的优惠政策和扶持措施，就是无法吸引到理想的代理商关注与合作。
    根本原因在于，这些品牌等同于是死的，就是一个没文化，没思想，没理念的品牌。和代理商之间，除了价格，看不到任何吸引人的信息。所以，白酒代理商不感兴趣，即便是合作也毫不忠诚。有些总代理或厂家怪人家代理商不忠诚，试想一下，人家干吗忠诚于你一个毫不知名的品牌?在实际运行中，由于缺乏理念，没知名度品牌的白酒加盟市场表现总是很弱。因缺乏宣传力度，导致推广活力达不到。因为对宣传的不了解往往带来以下几个致命的缺陷：
    很多品牌根本不懂广告宣传存在的价值，致使自己的品牌在白酒加盟市场十分陌生，几乎没有留下任何印象，更谈不上有什么知名度了，而现在又是代理商说话的时代，你可以在酒商网等招商平台了解一下，和你竞争的同类产品多如牛毛，代理商的品牌选择空间很大，大品牌在酒商网等招商平台的投资一年都是几十万，面对你这样的陌生品牌,根本不会理你，谁还想和你合作?所以，任何一个品牌都不能忽视宣传，利用宣传在他们心中留下一些印象后，再去找他们，他们觉得似曾相识，是个品牌，才愿意和你谈。
    虽然很多品牌虽然重视宣传，却不懂得怎样选择宣传媒体。现在是品牌影响力经济时代，在选择媒体时一定要用心选择和自己的形象相匹配、其和自己想找的顾客群相吻合的有知名度的品牌媒体，例如像酒商网这样的招商网站，一家专业做酒水招商平台的网站。找一些不知名的小网站不仅起不到任何作用，还会严重损害自己的品牌形象。白酒代理商不是傻瓜，从你对媒体的选择上就可以判断你出是个什么档次的品牌，然后决定是否对你有兴趣。
   真正的吸引力来自于品牌文化，来自于酒水品牌和经营者的理念，我们宣传的作用就是要让代理商从与众不同的理念上把我们识别出来，有信心跟随我们。