白酒行业销售淡季,因为淡季销售相对平稳和舒缓,因此,淡季酒商做一些大的改变措施对市场销量不会带来太大的影响。那么,白酒淡季,白酒企业、白酒代理商、加盟商应该如何为旺季做好准备呢?
一、调整产品最关键
1、挑选新产品,打造新的盈利点。在销售淡季,大多厂商都采取保守战略,这个时候厂商可以在酒商网等网络平台推广新产品,往往会因为竞争对手少,而容易进入市场。同时,新产品的推出,会给市场带来新的增长点,让整体销量上升。
2、调整老产品,优胜劣汰。一些不盈利而老化的产品,由于它占有一定的市场份额,在销售旺季往往对其不敢贸然下手,而在销售淡季可以利用新产品上市的大好时机优胜劣汰。
二、做好终端铺货
产品调整过后,还要在铺货上有所动作。新品铺货需要注意:
1、保证基本的终端陈列用费。代理商要按月保证基本费用,掌控核心终端,对不同规模的终端白酒加盟店给予不同程度的奖励;
2、积极拓展乡镇市场和农村市场,随着县乡村消费水平的提高,消费者品牌意识逐渐觉醒。乡镇白酒市场的消费潜力也随之增强,区域白酒代理商要精耕乡镇市场,做好乡镇终端白酒加盟店的客情维护,不断完善新品在乡镇市场的动销网络。
三、进行渠道拓展
新产品推出后,要想在淡季有较好的市场表现,积极地拓展、拓宽渠道必不可少。在销售淡季,竞争对手都相对保守,对于我们来说,这恰恰是开发渠道、扩大网络的好机会。拓展拓宽渠道主要包括如下几方面的内容:
1、企业可以借助新产品在酒商网上的推广,给予白酒代理商特殊优惠政策的方式,吸引对手客户,从而为市场增量打下基础。
2、抢占空白网点。要把区域内各乡镇、各街道的空白网点一网打尽,实施扫街式铺货。如此一来,到了旺季,在增加了众多新网点的情况下,产品销量也会提高。
四、品牌宣传不能丢
一般酒企都会在春节旺季进行爆发式的品牌宣传,而一旦过了旺季便不想在宣传上投入了,而这正为我们提供了低成本进行宣传的机会。淡季,酒企可以在酒商网等平台上持续进行宣传推广,提高品牌知名度。
五、进行培训
白酒加盟商利用淡季做培训,也是一项必要的工作。在旺季时,业务员往往疲于产品配送、收款等,但淡季,他们却有时间来利用,因此,利用淡季,可以对业务员、促销员进行有关营销技能、心态调整等方面的培训,培训业务员对于加盟商来说,也是对淡季市场的一种战略投资。
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