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区域酒企要如何发展自己
发布时间:2018/8/15 17:10:26 浏览次数: 评分:3
随着白酒行业慢慢的回温,酒企趋向于两极发展,而消费者选择产品时也趋向两极发展,在一线名酒的压力下,地方区域酒企在终端白酒加盟市场的份额逐渐减少,再加上当前地方酒企产品混乱,区域酒企应该如何打造出适合自己、满足消费者,同时使渠道期望、业务人员又有激情的产品?又要如何利用这个产品来发展自己呢?
首先从产品概念入手。先有生产后有消费,通过
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等网络平台或者通过线下调研了解消费者的喜好,从产品的香型、容量、度数、口感、包装风格、瓶型以及材质等方面入手满足消费者的喜好,与此同时产品所孕育的产品文化要与当地的文化同宗同源。
第二就是价格体系设置,既要满足白酒代理商和加盟商对利益的追逐,同时又要通过产品价值使消费者认可产品价格。在市场调研之后,设置适合市场的价位段,以市场为基础来设置,以消费价位为标准进行设置,让它在特定的价位更具有竞争力。同时价格体系也应该满足渠道、厂方和业务人员三方利益,在以消费价位为导向后,寻找一个各方利益的平衡点。
其次就是渠道的选择。依据产品的特性选定首先进入的市场渠道,然后再根据渠道的途径选择不同的白酒代理商和加盟商,比如选定流通渠道时,在产品刚进入市场时,对铺市的终端应该进行选定,在同一路口的终端不能同时铺市,同时铺市会造成后期白酒加盟商只能降价销售,会加快产品老化。
最后就是宣传推广。区域酒企因为所在地的区域较小,想要得到长久发展,就需要面对全国招白酒代理商。企业在对产品进行规划后,要以产品为依托在酒商网等网络平台上或者利用微博、微信等社交媒体进行单点聚焦宣传推广,让终端白酒加盟商、代理商和消费者了解该产品,同时使消费者在消费时有新的消费选择,然后在市场运作一段时间后进行一次事件爆破,使之前的单点聚焦宣传能够串联起来,形成群聚效应。
区域酒企在当今产品同质化严重的行业背景下,要依托企业对本土文化、消费习惯、渠道熟悉的优势,合理地从产品、价格、促销等方面进行规划,再借助酒商网等网络平台进行宣传推广,打造适应市场、适应自己的产品,使企业得到发展。
标签:白酒代理,白酒加盟,酒商网
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作者:酒商网【JiuS.net】 来源:www.JiuS.net 分类:白酒资讯 【
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