现在白酒企业进行营销时，都很看重终端和促销。白酒企业也都更加关注终端白酒加盟市场、不断推出新花样进行促销抢占市场。但是花样众多的促销虽然在短期内起到了一些效果，但是长期来说，没有一个企业可以依靠促销维持长久的发展，消费者还是倾向于购买那些在市场上有牢固位置的品牌。在这种情况下，企业应该如何做好营销呢？　
    现在白酒企业和品牌越来越多，而且伴随着酒商网、电商平台和其他第三方平台的出现与发展，白酒销售变得更加便捷，消费者对白酒产品更加了解，选择性也更多，但是大部分白酒品牌和产品之间缺乏差异性，导致消费者无从选择。当企业品牌没有任何差异和特点时，你的品牌在消费者心中就没有任何位置，消费者不会指名购买，在这种情况下，企业的产品想要在终端白酒加盟市场占有高份额还是很难的。企业想要一次性解决终端竞争的困扰，挺好还是让品牌在消费者心智中占有独特的位置，消费者认可了，终端自然会找上门来。

　　高质量就能带来好的销售。对于白酒企业来说，产品质量很关键。企业想要顺利开展营销，就首先要使产品质量得到白酒代理商、加盟商和消费者的认可。想要得到酒商和消费者认可，企业就要关注消费者的认知，消费者对白酒的认知更多地是认为白酒是一种文化产品。因此，企业在做品牌传播的过程中要更多地传播企业的文化。消费者对白酒的认知是一种传统产品，他们更相信老工艺，企业在酒商网、微信等平台进行宣传推广时也要更注重企业历史、文化、工艺的传播，给消费者一种产品高质量的认知。
　　很多企业认为全品项就能获得在白酒加盟市场获得更多的市场份额，从表面上看这样确实可以满足不同消费群体的需求，但实际上企业实行全线产品的策略有诸多的问题，企业实行全线产品的策略拥有高中低档的产品，并且这些产品都属于同一个品牌，这样本身就模糊和混淆了消费者对品牌的认知。企业在进入白酒市场时，应利用酒商网，微信等平台打造一个大单品，使大单品成为市场中的热门产品，企业在招商时，可以对白酒代理商进行捆绑销售，利用大单品带动其它产品的销售。
    白酒企业一般也热衷于多品牌运作、发展副品牌。其实在竞争激烈的情况下，品牌延伸并不是很好的策略。的确产品线扩张延伸、副品牌、品牌延伸等策略可能曾经对于企业来说很有效，能有效提升企业销量，并因此让企业发展壮大。但是现在市场竞争激烈，企业再分出资源和精力发展副品牌，有可能会毁掉企业原有的品牌，对此，企业应集中自己的资源稳固并发展自己现有的品牌。企业只有塑造了好的品牌形象，才能吸引到更多白酒代理商，提升销量。