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    白酒营销中如何抓住市场机会
    发布时间:2018/9/11 17:15:01   浏览次数:   评分:3

        互联网时代,信息交流更加便捷,随着酒商网、电商平台和其它第三方平台的出现与发展,各种营销的理论与概念也开始层出不穷。但营销的最终本质是一样的,无论采取什么样的营销方式,白酒企业和大小酒商都要善于抓住市场机会,才能发展自己。那么白酒企业、白酒代理商和加盟商们怎么才能抓住市场机会呢?
        一、以消费者为中心,以市场为导向。互联网的发展对营销产生了颠覆性的影响。“互联网+”概念的产生改变了很多行业,白酒行业最明显的变化就是很多白酒企业开始利用酒商网等平台进行招商,白酒加盟商则学会利用各种电商平台进行销售,以此提高产品销量。不过不管营销方式如何变化,企业和酒商们最应该关注的依然应该是消费者。现在酒水产品的消费者逐渐会以90后为主,这类新生代的消费者和传统消费者的心理、消费观念有很大差异。从前,白酒的消费场合主要是朋友聚会、生意宴请等,白酒的主要功能依然是产品功能。但是现在消费者对白酒产品进行消费更多的是基于心理需求。所以白酒企业在生产产品时,应对这类消费者的需求进行调研分析,在进行产品的宣传时,也应赋予产品独特的情感意义。白酒代理商、加盟商在选择产品时也应顺应市场的发展趋势,选择具有独特卖点的产品,这样的产品才能在市场中得到消费者的喜爱和认可。

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        二、产品进行准确的定位。不同区域市场消费者的需求、爱好和能接受的价格区间都不同。白酒企业和酒商们只有搞清楚了自己的消费者是谁,然后再组织营销活动才可能会取得成功。随着经济的发展,三四线农村市场也有着巨大的消费潜力,白酒企业想要取得发展突破,就要重视这类市场。企业想要在三四线农村白酒加盟市场中占有较高份额,就要与当地的代理商搞好关系,与他们建立合作关系,利用他们的销售渠道在市场中站稳脚更。此外,企业也应重视产品的品牌打造,并重视产品的质量,很多白酒代理商之所以选择一款产品,还是由于产品本身具有较高的价值。
        三、从大众营销到小众营销。不同消费者的需求是多样的,企业要对自己的目标人群进行细分,针对自己的目标人群进行生产、宣传,才能在市场中快速立足。现在很多企业利用酒商网进行推广,就是一种针对有意向的代理商进行的宣传推广方式。终端白酒加盟商在对不同的消费者进行销售时,也应根据消费者的特点采取不同的营销方式,这样才能更好地促进交易。


    标签:白酒代理,白酒加盟,酒商网
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    作者:中国酒商网   来源:www.JiuS.net 分类:白酒资讯 【打印此文】【加入收藏】【字体:
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