经销商如何在风云变幻的酒水市场发展？

发布时间：2018/9/11 17:15:30 浏览次数：评分：3

酒水代理商在整个环节中怎么定位。大家都知道，酒水招商厂家需要经销商去辐射、渗透酒水加盟市场，需要经销商垫资，然后完成自身酒水市场扩张的要求，而酒水代理商寻求差价或返利来获得回报。
　　如果把条中的传统酒水代理商业务模式仔细分析，就会发现，未来企业转型，或者目前阶段有许多酒水企业正在下沉，肯定会和代理经销商存在多方面的较量。无论市场早期，代理经销商作为持有资本的人成为强势的一方，或者市场成熟期，产品畅销时，招商企业转而变成了垄断或者强势的一方，都会让整个销售环节变得不和谐，存在不协作。
　　但是寻找在信息的推广和回收这一层面让代理经销商和上下游都不会有太大的利益冲突，除非与上游酒水招商企业合作关系不牢固，对市场不重视。它像粘合剂一样，反到让双方之间存在一种合作共赢的机会。它让代理经销商有了新的发展点。
　　可以说，在代理经销商的功能当中添加了信息流这点以后，就算整个酒水行业发生转型调整，变得复杂不确定，可这样又催生了更多的商业机会和盈利方法，酒水代理商会变得游刃有余。这在互联网电商平台当中表现的更加突出，由于他们只提供价格上的对比与酒水产品展示服务，别的服务不涉及，直接转嫁给酒水生产厂商和卖家了。

　　此外，代理经销商如果做出这样的变化，切记处理好酒水招商厂商之间的合作关系，不停的扩张自己信息流的宽度与深度。一方面，把握好下游酒水加盟终端的需要和不足在哪，如很多酒水加盟终端急需的是如何快速动销产品、聚集消费者人气;另一方面，还可以利用自己的信息流体系进行多个品牌进行选择运作，引入竞争机制，降低自身风险。否则，自己的信息处理系统只是简单的服务和交流，没有核心竞争力，这样的代理经销商被企业抛弃掉的几率将大大上升。

标签：酒水招商，酒水代理，酒水加盟

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