可能大多数酒水代理商更关心的是如何才能获取这些折价网站的流量和资源。如果酒水代理商不知道自己的促销商品到底应该卖出什么样的价格，在什么时间点之前抛售才是赚钱的，咱们就没有底牌和筹码去和这些折价平台要流量和资源。所以，对于呆滞品，我们最急需要面临的问题是应该以多高的价格对呆滞品进行促销。
    我们常说，一门生意要赚钱，得抓两头。一头是销售额。销售额足够大，就要用数量来填补利润，体量在那儿，份额在那儿，只要现金流不断，其他工作自然水到渠成。这个道理，做经销商起家的京东，应该深有体会。另一头则是成本。酒水批发商投入有控制，成本能细化，量入为出，以终为始，赔本的买卖不干，壮士断腕，及时止血。在大的经济环境不景气的时候，很多酒水代理商都知道，生意有风险，投资需谨慎。
    我们今天要谈的是作为经销商，如何控制成本，尽快解决掉酒水呆滞品。

    首先，对于呆滞品的定义它既不是过期产品，也不是残次品。他们是根据酒水招商企业、酒水批发行业的特征，新品上市以后，在有效期限内超过一定时限未能实现销售的商品，酒水招商企业或者是酒水批发商家就将该类产品定义为呆滞品。
    很显然，对于每个不同商品的呆滞期来说，远远小于产品标注的保质期和保修期。所以，促销时间一定要在保质期和保修期这一时间段里，所以应该怎么来区分这个时间段呢?
    所有买卖除了自身的销售所需的本金以外，还有一个东西叫作机会成本。也就是说，如果这些钱如果不在呆滞品上停留，他可以被拿去做其他的事情来获利，找其他酒水招商厂家。也就是说其他产品资金的周转速度如果非常快，那么这个产品的呆滞期就应该非常短。
    其二，如果其他产品获利的附加利润值越高，这个产品的呆滞期也应该会非常短，所以说其他产品获利的能力水平，是影响这个产品呆滞期的另外一个指标。

 

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