随着酒水黄金十年的结束，酒企越来越不好做，白酒代理商更不好做。产品库存压力大，代理商纷纷转行，这一系列的问题让很多企业有点招架不住。对于酒企来说，想要创造更多的利润就必须依靠白酒代理商，不断地拓宽自己的渠道。那么如何才能找到合适的代理商资源呢？
    一、通过走访终端进行问询。通过深入走访白酒加盟门店与店主交谈获取关联的白酒代理商资源。所谓的关联性代理商指的是代理商正在经销的其它产品的销售渠道与企业计划销售的产品渠道相吻合或基本吻合的代理商。一般优秀的代理商都要求业务人员在进行白酒加盟终端拜访的时候在终端的进门显眼处张贴客户服务卡，卡片上详细留有当地代理商的名称与联系方式，通过查看各个厂家的客户服务卡，能够最快速的获取当地优质代理商的联系方式。同时，业务人员在白酒加盟终端走访的过程中还可以观察到代理商现有品牌的终端表现等，对代理商的终端掌控能力有一个直观的认识，通过有意识的设计问题，听取终端老板对这些代理商的评价，还能够了解到代理商的送货及时性，售后服务水平、终端客情等。这都需要业务人员要有较好的沟通能力与敏锐的洞察力。因此，在工作进行之前，有必要对业务人员进行相关的培训，酒商网等招商平台上的很多企业都有相应的培训支持。

    二、通过朋友介绍。通过同行业认识的朋友介绍，白酒代理商能够快速的取得代理商的信任，出于人情面子的考虑，只要产品利润还算可观，一般被介绍的白酒代理商都会尝试着经营该产品，这种办法成功率最高。但这种机会却并不是常有的，因此代理商必须将拓宽人脉作为重点工作，只有丰富的人脉才能获得更多的机会。企业在酒商网等招商平台上选择优质代理商时，人脉关系也是重点考虑因素之一。
    三、通过卖场采购介绍。如果需要开发大型连锁渠道的白酒代理商，通过卖场采购介绍是个最快捷的方法，更为重要的是采购介绍的代理商一般与卖场的客情关系包括与采购的私人关系较好，对于后期的产品进店销售帮助很大。这一点也是建立在优良人脉关系的基础之上的。另外通过酒商网等招商平台进行信息搜集也是非常不错的办法，随着网络的迅速发展，很多规模较大且有一定实力的代理商都会在专业网站上留有相关信息，通过浏览相关网站不难发现一些优秀的代理商资源。