现如今白酒代理商的日子没有前几年好过了，特别是中小型的代理商辛辛苦苦一年的忙，结果却赚不到什么钱，造成这些现象除了现如今行业整体的业绩下降原因外，代理商也应该在自身上寻找原因。
    现在的代理商有一部分思想观念中只有向白酒招商企业进货与加盟商出货之间的差价概念，对于各项的一些成本上的财务知识十分的缺乏，就是因为这些有时候完全在亏本的经营自己却不知道，所以白酒代理商自身有点财务知识是很重要的，不然你永远不知道自己的利润应该是多少。怎么去经营好自己的生意。
    代理商由于自己在市场上的地位，不断的受到同行，还有白酒加盟商不只一家进货等，新兴渠道上的挤压。规模较小，抗风险的压力也较薄弱，迫于无奈常把到手的利润在继续投入到竞争当中，很少有代理商能够将目光看的长远一些，就不能与同行少些竞争，多些合作吗？恶性的竞争，搞乱市场，导致的最终结果肯定是两败俱伤。为什么不能一起赚钱呢？

    如今状况都说从管理上寻找收益，许多代理商却没有做到有效益的，其中贷款管理上做的不理想，该去催的不去催，利息损失与利润相互抵扣之后可能还会赔本，在价格管理上不行，导致售卖给白酒加盟商的价格越来越便宜，在利润方面流失越来越大，员工管理上不行，导致出现了员工积极性差，不工作，工资发给了吃白饭的员工，造成了无用的大量工资额度，开支上也不记账，导致花销大于了收入，没有任何目的不节约的去陪白酒招商企业代表人吃喝玩乐，这种开始是带不来什么效益的，只会产生更大的开销。所以招聘一些专业管理上面的人员，自身也学习一些专业的管理知识这是应该去实施的。
    白酒代理商不知道怎么去促销，不该降价的时候，却来了一波大降价，不去开发新的市场，宁愿在竞争大的地方运营，代理商虽然经营比较灵活，但在套路上面比较缺乏，考虑问题方面，只能客观的看到片面，比如产品价格只会随着同行的降价而降价，不知道往垄断白酒加盟商方向发展。应该多向白酒招商企业学习一些先进的经验。
    最大的因素是在于服务方面，现在的代理商服务意识十分缺乏，也就是对客户的服务严重不足，比如是不给送货，让二批代理商或加盟商来自己提货，不退换货，造成了客户经济上的损失，又或者是送货不及时等等一系列现象。