做白酒招商市场中，最让白酒代理商头疼的就是淡季如何挣钱，在淡季时期白酒消费者逐步减少，并不是说明白就没有人喝了。对一些白酒招商企业尤其是中小型白酒企业，市场在淡季是通常都是各项开支压缩。这种做法不仅容易对前期稳定的市场基础产生一定的影响，更加容易给其他白酒招商品牌的产品提供机会，最终的结果就是旺季中处于被动的状态。
    所以，处在淡季时期，白酒招商企业又该如果做呢？
    在白酒销售淡季，白酒招商企业就应当对新产品的研发以及对产品的升级，推出新品铺货上市能够在销售旺季到来时，有一个充分的准备工作。一个优质的产品是市场成功的重要部分，对于产品创新，不仅要提升在命名也要从包装、质量以及品牌商着手，要满足消费者群里的喜好。

    在淡季要对白酒代理商展开大规模、强有力的促销推广活动，就可以带来反季节消费，达到意想不到的结果。促销已在白酒加盟终端销售的核心手段，如果在白酒代理终端的促销和手段趋势相同的阶段，想要做到淡季变旺，就需要在营销方法和策略上有差异化。
    拓展销售的渠道，在淡季时分，一些白酒代理商需要调整自己的渠道中心，高档面向商务市场的团购为主，低档白酒走进收入低的平民工、工薪阶级和一些婚庆市场为主。在淡季生日宴、及婚庆仍然会以白酒为主，市场的销售热情不减。
    在淡季时销售盲区应当进行拓展，特别是注重对零售白酒加盟商们开发，如便利店和餐馆，这些平时零散的小店，有效的走访、推销、拜访可以帮助白酒代理商实现更多的白酒零售。
    最后，在淡季是可以让白酒代理商集中培训，在白酒加盟过程中遇到的问题整理和沟通，开阔思路，更好的进行白酒代理营销工作。一个企业要想做强做持久，肯定离不开学习，营销人员的素质上升，对企业的发展有着深远的影响。