在国内白酒属于快消品区域,白酒加盟渠道作为白酒走向市场的重要通道,那么在白酒代理商该如何成功搭建营销渠道呢?目前在国内的白酒行业中,白酒的销售渠道主要分为四种,团购渠道、餐饮渠道、商超渠道、特通渠道四种。
团购通常发生在大客户行为,他们对白酒招商企业的品牌、品质、包装以及公关方有很高的要求,是酒类企业稳定发张的重大因素之一;在众多大的白酒招商企业品牌对团购的重视,举行发布会对各自大客户的的实施都异常的严格,想要争取的可能性通常不大,即是可以,付出的巨大代价也将会让其失去了原本具备的价值。受邀的团购主体购的主要还是以关系客户,其新闻意义也基本跟销售意义并无两样。利用发布会时间进行炒作,为下一系列做好铺垫,在提升品牌知名度的同时为餐饮推广和商超推广作铺垫。
餐饮渠道属于直接的终端推广,在其推广的过程中,它虽然是效果挺好的推广手段的,但同时也是最难把控的推广手段。就拿市场试点进行促销为例,在餐饮推广过程中新产品逐步进入白酒招商市场推广过程中。
随着白酒代理行业在市场经济中越来越不稳定的情况时有发生,部分企业对无法及时承兑总销售返还实物及奖金已失去了可信度,不确定的因素使得白酒加盟点的促销力度往往不能达到预期。
商超推广在整个白酒白酒销售渠道中门槛比较高,费用也很高,让很多产品代理商望而却步,但商超白酒加盟渠道对于白酒营销的意义越来越重。商超渠道虽然具有很高的便民性,在价格上极具优势,前景好但需要合理的运作方式,对产品商的策略选择富有差异性。针对不同的规模,产品的档次应当更贴近消费者市场。在未来的预期中,商超都是非常值得看好的。
白酒特通渠道就需要白酒代理商投入较大的时间精力来维系客户,与其他渠道相比,白酒代理商需要在其他行业中找寻具有共同客户群体的从业者,通常也是我们所受的异业联盟。在本身利益上并没有冲突的基础上实现资源共享客户群体,同时在与客户有良好信任的基础上,由他们做媒没接,更容易得到客户的信赖,大大提高了成交的机会。
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